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金融／工業(yè)／建筑／房產(chǎn)/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
【兒童影樓】如何不花一分錢，由原來(lái)年賺16萬(wàn)增至70萬(wàn)？
來(lái)源:
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作者:fengshuihuang
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發(fā)布時(shí)間: 2020-11-25
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像兒童攝影這樣消費(fèi)頻率不高的行業(yè)，通過(guò)微信營(yíng)銷怎么賺錢呢？
今天，為你分享這家兒童攝影店靠微信，沒(méi)有增加投資，從原來(lái)年賺16萬(wàn)變?yōu)槟耆?0萬(wàn)。
一起來(lái)看這家店是怎樣在微信里賺錢的！
一、 兒童攝影傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下滑
有一位朋友，是杭州周邊一個(gè)縣城的一家兒童攝影店的老板，隨著現(xiàn)在手機(jī)拍照的功能越來(lái)越強(qiáng)大，兒童攝影的需求下滑很嚴(yán)重，本地競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
店內(nèi)總共8名員工，一年的營(yíng)業(yè)額大概80多萬(wàn)，扣除員工工資、房租及運(yùn)營(yíng)成本后，凈利潤(rùn)不過(guò)16萬(wàn)，屬于典型投入精力多，傳統(tǒng)重資產(chǎn)門店經(jīng)營(yíng)。
這位朋友是80后，有那么一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)用戶思維，平時(shí)比較注意收集顧客資料，不僅對(duì)顧客的信息進(jìn)行歸檔保存，同時(shí)也把顧客加到了微信號(hào)上。
一直思考著如何利用微信賺錢？怎么樣靠微信把業(yè)務(wù)做大？
二、 初做母嬰社群失敗
去年這個(gè)時(shí)候，朋友給我打電話，說(shuō)他建了一個(gè)母嬰主題公眾號(hào)，把拍過(guò)寶寶寫真的寶媽吸引過(guò)去，在公眾號(hào)里發(fā)布育兒知識(shí)的文章，然后在公眾號(hào)中搞促銷活動(dòng)和售賣母嬰產(chǎn)品盈利。
可是運(yùn)營(yíng)了兩個(gè)月，雖然公眾號(hào)有幾千人關(guān)注，但是閱讀只有幾百，甚至有時(shí)一天只有幾十，非常冷清，促銷活動(dòng)根本搞不起來(lái)。
問(wèn)我怎么回事？是不是哪里弄錯(cuò)了？
有三個(gè)原因：
1. 母嬰主題公眾號(hào)泛爛
現(xiàn)在母嬰知識(shí)內(nèi)容的公眾號(hào)非常多，現(xiàn)有很多大號(hào)占據(jù)母嬰類主要關(guān)注量，這方面的內(nèi)容，很難吸引寶媽們的注意，說(shuō)白了，這個(gè)主題的價(jià)值并不獨(dú)特。
2.母嬰類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈想通過(guò)引流參加活動(dòng)，或者賣母嬰產(chǎn)品，很難盈利，因?yàn)槟切┬殞毺。改敢话悴辉敢鈳С鰜?lái)。母嬰產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，線下打折很大，通過(guò)線上銷售難度很大。所以把現(xiàn)有顧客建母嬰社群，已經(jīng)比較困難了。
3.微信公眾號(hào)打開(kāi)率不高微信訂閱號(hào)的資訊閱讀價(jià)值已經(jīng)大大降低，目前平均打開(kāi)率不足3%，因?yàn)槿藗兠刻旖邮艿男畔⑻簽E了，公眾號(hào)吸引人瀏覽的概率越來(lái)越小。
三、 我給策劃方案：親子游社群
朋友聽(tīng)完上面分析后，比較郁悶，心有不甘，任何一個(gè)滿懷信心的人，被打擊后，都很失落。
母嬰主題不適合做，那該做什么好？
通過(guò)分析朋友積累的客戶群后，幫助他找到一個(gè)更好的方向：就是建親子旅游社群，為什么呢？
因?yàn)樽鲇H子旅游社群，有三個(gè)好處：
1. 解決現(xiàn)有顧客群的痛點(diǎn)
他的攝影店現(xiàn)有最大顧客群是兒童，而不嬰兒，就來(lái)拍過(guò)照片兒童居多，他們的家長(zhǎng)有什么痛點(diǎn)?
兒童群體的家長(zhǎng)，需求最大痛點(diǎn)，就是最關(guān)注的自己孩子的三個(gè)方面：學(xué)習(xí)、興趣培養(yǎng)、性格塑造。
所以，應(yīng)該圍繞這三方面痛點(diǎn)去展開(kāi)延伸服務(wù)，而不是去賣母嬰產(chǎn)品。
2. 親子旅游避免競(jìng)爭(zhēng)
如果去搞補(bǔ)習(xí)班和興趣班路線，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，相當(dāng)于跨入到一個(gè)專業(yè)的陌生領(lǐng)域，顯然不行。
而且現(xiàn)在關(guān)于性格塑造，市場(chǎng)上專門從事這個(gè)領(lǐng)域的并不多，這個(gè)恰恰是很多家長(zhǎng)的擔(dān)憂。
因?yàn)楝F(xiàn)在基本上是獨(dú)生子女，放開(kāi)二胎后，也只有二個(gè)小孩，小朋友平時(shí)除了在學(xué)校以外，還是很孤獨(dú)的，甚至孩子大了，也不愿意和家長(zhǎng)進(jìn)行溝通。
很多家長(zhǎng)已經(jīng)對(duì)此表示了擔(dān)憂，那么如果有這樣的一個(gè)機(jī)構(gòu)，可以在周末讓很多小朋友一起玩耍，同時(shí)不荒廢功課，我相信一定是受家長(zhǎng)歡迎的。
而親子旅游，就是周末安排家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子，參加集體旅游，同時(shí)能在旅游過(guò)程中，安排小朋友在酒店完成作業(yè)。
這樣可以實(shí)現(xiàn)小朋友和小朋友一起玩耍，也能實(shí)現(xiàn)家長(zhǎng)和孩子的互動(dòng)，又增加孩子的閱歷。
3. 與旅行社合作，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)作
親子旅游不需要大額投資，也不用自己做，完全可以旅游社緊密合作，就實(shí)現(xiàn)了輕資產(chǎn)的運(yùn)作。
而且，現(xiàn)在旅行社做傳統(tǒng)旅游，客源競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，你手上有顧客群體，與旅行社合作，有很大優(yōu)勢(shì)。
四、 說(shuō)干就干，馬上行動(dòng)
所以，做親子旅游社群，可以說(shuō)是個(gè)不增加投資，又可以大幅提升營(yíng)業(yè)額的好方案，朋友聽(tīng)完一拍大腿，恍然大悟，當(dāng)即決定放棄母嬰方向，從事親子旅游社群。
于是做了關(guān)于親子社群的平面海報(bào)，發(fā)布在朋友圈，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)顧客推送，果然吸引了上千名顧客進(jìn)群，輕松建立了兩個(gè)微信群。
吸納群?jiǎn)T的階段，為了實(shí)現(xiàn)群內(nèi)的活躍，就是進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)的就讓他們過(guò)來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品包括保溫杯，背包，居家用品等等。
隨著群內(nèi)的氣氛活躍，開(kāi)始分享兒童教育知識(shí)，包括學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成、發(fā)現(xiàn)孩子優(yōu)點(diǎn)和興趣，如何進(jìn)行性格塑造。
最后推出親子旅游項(xiàng)目計(jì)劃，是到余杭的一個(gè)度假村，價(jià)格很親民，第一次分享就有50對(duì)家庭報(bào)名參加，于是就啟動(dòng)了第一期親子旅游的活動(dòng)，旅游業(yè)務(wù)是包給一個(gè)關(guān)系很好的旅行社，由于親子游的價(jià)格不高，這個(gè)利潤(rùn)很低。那么靠什么賺錢呢？
就是派兩個(gè)攝影師跟過(guò)去，帶著專業(yè)社群跟拍，拍照免費(fèi)，如果要把照片洗出來(lái)，做成影集，就要支付399元，結(jié)果80%以上的人買單。
五、 客戶裂變客戶，輕松年入70萬(wàn)
就這樣，旅游社群如火如荼展開(kāi)，他們又引導(dǎo)參加的群?jiǎn)T不斷曬圖，吸引起其他人的加群參加，就這樣不斷裂變。
這樣每一期的親子
今天，為你分享這家兒童攝影店靠微信，沒(méi)有增加投資，從原來(lái)年賺16萬(wàn)變?yōu)槟耆?0萬(wàn)。
一起來(lái)看這家店是怎樣在微信里賺錢的！
一、 兒童攝影傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下滑
有一位朋友，是杭州周邊一個(gè)縣城的一家兒童攝影店的老板，隨著現(xiàn)在手機(jī)拍照的功能越來(lái)越強(qiáng)大，兒童攝影的需求下滑很嚴(yán)重，本地競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
店內(nèi)總共8名員工，一年的營(yíng)業(yè)額大概80多萬(wàn)，扣除員工工資、房租及運(yùn)營(yíng)成本后，凈利潤(rùn)不過(guò)16萬(wàn)，屬于典型投入精力多，傳統(tǒng)重資產(chǎn)門店經(jīng)營(yíng)。
這位朋友是80后，有那么一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)用戶思維，平時(shí)比較注意收集顧客資料，不僅對(duì)顧客的信息進(jìn)行歸檔保存，同時(shí)也把顧客加到了微信號(hào)上。
一直思考著如何利用微信賺錢？怎么樣靠微信把業(yè)務(wù)做大？
二、 初做母嬰社群失敗
去年這個(gè)時(shí)候，朋友給我打電話，說(shuō)他建了一個(gè)母嬰主題公眾號(hào)，把拍過(guò)寶寶寫真的寶媽吸引過(guò)去，在公眾號(hào)里發(fā)布育兒知識(shí)的文章，然后在公眾號(hào)中搞促銷活動(dòng)和售賣母嬰產(chǎn)品盈利。
可是運(yùn)營(yíng)了兩個(gè)月，雖然公眾號(hào)有幾千人關(guān)注，但是閱讀只有幾百，甚至有時(shí)一天只有幾十，非常冷清，促銷活動(dòng)根本搞不起來(lái)。
問(wèn)我怎么回事？是不是哪里弄錯(cuò)了？
有三個(gè)原因：
1. 母嬰主題公眾號(hào)泛爛
現(xiàn)在母嬰知識(shí)內(nèi)容的公眾號(hào)非常多，現(xiàn)有很多大號(hào)占據(jù)母嬰類主要關(guān)注量，這方面的內(nèi)容，很難吸引寶媽們的注意，說(shuō)白了，這個(gè)主題的價(jià)值并不獨(dú)特。
2.母嬰類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈想通過(guò)引流參加活動(dòng)，或者賣母嬰產(chǎn)品，很難盈利，因?yàn)槟切┬殞毺。改敢话悴辉敢鈳С鰜?lái)。母嬰產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，線下打折很大，通過(guò)線上銷售難度很大。所以把現(xiàn)有顧客建母嬰社群，已經(jīng)比較困難了。
3.微信公眾號(hào)打開(kāi)率不高微信訂閱號(hào)的資訊閱讀價(jià)值已經(jīng)大大降低，目前平均打開(kāi)率不足3%，因?yàn)槿藗兠刻旖邮艿男畔⑻簽E了，公眾號(hào)吸引人瀏覽的概率越來(lái)越小。
三、 我給策劃方案：親子游社群
朋友聽(tīng)完上面分析后，比較郁悶，心有不甘，任何一個(gè)滿懷信心的人，被打擊后，都很失落。
母嬰主題不適合做，那該做什么好？
通過(guò)分析朋友積累的客戶群后，幫助他找到一個(gè)更好的方向：就是建親子旅游社群，為什么呢？
因?yàn)樽鲇H子旅游社群，有三個(gè)好處：
1. 解決現(xiàn)有顧客群的痛點(diǎn)
他的攝影店現(xiàn)有最大顧客群是兒童，而不嬰兒，就來(lái)拍過(guò)照片兒童居多，他們的家長(zhǎng)有什么痛點(diǎn)?
兒童群體的家長(zhǎng)，需求最大痛點(diǎn)，就是最關(guān)注的自己孩子的三個(gè)方面：學(xué)習(xí)、興趣培養(yǎng)、性格塑造。
所以，應(yīng)該圍繞這三方面痛點(diǎn)去展開(kāi)延伸服務(wù)，而不是去賣母嬰產(chǎn)品。
2. 親子旅游避免競(jìng)爭(zhēng)
如果去搞補(bǔ)習(xí)班和興趣班路線，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，相當(dāng)于跨入到一個(gè)專業(yè)的陌生領(lǐng)域，顯然不行。
而且現(xiàn)在關(guān)于性格塑造，市場(chǎng)上專門從事這個(gè)領(lǐng)域的并不多，這個(gè)恰恰是很多家長(zhǎng)的擔(dān)憂。
因?yàn)楝F(xiàn)在基本上是獨(dú)生子女，放開(kāi)二胎后，也只有二個(gè)小孩，小朋友平時(shí)除了在學(xué)校以外，還是很孤獨(dú)的，甚至孩子大了，也不愿意和家長(zhǎng)進(jìn)行溝通。
很多家長(zhǎng)已經(jīng)對(duì)此表示了擔(dān)憂，那么如果有這樣的一個(gè)機(jī)構(gòu)，可以在周末讓很多小朋友一起玩耍，同時(shí)不荒廢功課，我相信一定是受家長(zhǎng)歡迎的。
而親子旅游，就是周末安排家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子，參加集體旅游，同時(shí)能在旅游過(guò)程中，安排小朋友在酒店完成作業(yè)。
這樣可以實(shí)現(xiàn)小朋友和小朋友一起玩耍，也能實(shí)現(xiàn)家長(zhǎng)和孩子的互動(dòng)，又增加孩子的閱歷。
3. 與旅行社合作，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)作
親子旅游不需要大額投資，也不用自己做，完全可以旅游社緊密合作，就實(shí)現(xiàn)了輕資產(chǎn)的運(yùn)作。
而且，現(xiàn)在旅行社做傳統(tǒng)旅游，客源競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，你手上有顧客群體，與旅行社合作，有很大優(yōu)勢(shì)。
四、 說(shuō)干就干，馬上行動(dòng)
所以，做親子旅游社群，可以說(shuō)是個(gè)不增加投資，又可以大幅提升營(yíng)業(yè)額的好方案，朋友聽(tīng)完一拍大腿，恍然大悟，當(dāng)即決定放棄母嬰方向，從事親子旅游社群。
于是做了關(guān)于親子社群的平面海報(bào)，發(fā)布在朋友圈，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)顧客推送，果然吸引了上千名顧客進(jìn)群，輕松建立了兩個(gè)微信群。
吸納群?jiǎn)T的階段，為了實(shí)現(xiàn)群內(nèi)的活躍，就是進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)的就讓他們過(guò)來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品包括保溫杯，背包，居家用品等等。
隨著群內(nèi)的氣氛活躍，開(kāi)始分享兒童教育知識(shí)，包括學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成、發(fā)現(xiàn)孩子優(yōu)點(diǎn)和興趣，如何進(jìn)行性格塑造。
最后推出親子旅游項(xiàng)目計(jì)劃，是到余杭的一個(gè)度假村，價(jià)格很親民，第一次分享就有50對(duì)家庭報(bào)名參加，于是就啟動(dòng)了第一期親子旅游的活動(dòng)，旅游業(yè)務(wù)是包給一個(gè)關(guān)系很好的旅行社，由于親子游的價(jià)格不高，這個(gè)利潤(rùn)很低。那么靠什么賺錢呢？
就是派兩個(gè)攝影師跟過(guò)去，帶著專業(yè)社群跟拍，拍照免費(fèi)，如果要把照片洗出來(lái)，做成影集，就要支付399元，結(jié)果80%以上的人買單。
五、 客戶裂變客戶，輕松年入70萬(wàn)
就這樣，旅游社群如火如荼展開(kāi)，他們又引導(dǎo)參加的群?jiǎn)T不斷曬圖，吸引起其他人的加群參加，就這樣不斷裂變。
這樣每一期的親子
所有案例：上市公司／農(nóng)業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機(jī)械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調(diào)味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
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天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計(jì)的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌?chǎng)極具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國(guó)內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個(gè)制高點(diǎn)，一覽眾山小，以獨(dú)特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個(gè)致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場(chǎng)的銷售模式。擁有市場(chǎng)為王，擁有強(qiáng)大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，擁有200多人策劃與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)，多樣化數(shù)據(jù)平臺(tái)，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計(jì)服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強(qiáng)勢(shì)品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評(píng)。
天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計(jì)的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌?chǎng)極具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國(guó)內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個(gè)制高點(diǎn)，一覽眾山小，以獨(dú)特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個(gè)致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場(chǎng)的銷售模式。擁有市場(chǎng)為王，擁有強(qiáng)大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，擁有200多人策劃與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)，多樣化數(shù)據(jù)平臺(tái)，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計(jì)服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強(qiáng)勢(shì)品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評(píng)。
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