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【餐飲美食】豆漿店每天凌晨開始排隊，月賺9.6萬？
來源:
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作者:鄭傳華
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發布時間: 2020-11-29
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1. 人人都愛聽故事
認識一位外地的早教老師，他就比較擅長通過故事來編寫朋友圈狀態。他現在每天評價發布三條內容：
第一條是關于育兒的知識分享；
第二條是學校學員的提分經歷或者家長教育孩子的歷程；
第三條是關于老師的成長歷程、授課經歷等。
故事加上背景、人物、情節，就增加了圖文的可讀性和可趣性。故事的結尾可以進行一些軟文的灌輸。
二、 營造恐懼感
恐懼營銷是一種很容易被濫用的營銷方法。
比如，當我們告訴家長：“孩子不學習書法，在高中就少了一個升學的途徑。”家長并不會很在意，相反家長可能就會更注重孩子文化課的成績。
但是你告訴家長：“學習書法，可以在高考時再提高10分”就容易勾起家長讓孩子學習書法的需求。
2、如何讓學生家長主動轉發？
轉發是一種社交功能，轉發可以給我們帶來一些新的用戶，增加公眾號的粉絲。當我們看到一篇比較好時，我們不一定都會選擇轉發。
什么樣的文章，可以增加家長的轉發欲望？用戶傾向轉發的文章都有什么樣的特點呢？大家轉發文章，一個根本原則就是大多都和自己切身相關。
1）、讓發布的內容帶有社交屬性
分享信息本身就是一種很愉悅的事情，并且收到大家對你的認可的時候，無疑會大大增加你的愉悅感。
2）、實用性
在互聯網時代，很多人認為轉發=閱讀。轉發文章是社交的需要，轉發實用性文章能給別人帶來方便，也能給自己帶來社交的貨幣。
最簡單的微營銷：評論家長朋友圈
家長為什么會發朋友圈？
尋找存在感。當我們在評論家長的狀態的時候，其實就增加了家長的存在感，家長也就更愿意關注你的信息。
早期教育的課程與其說是產品，不如說是服務。當你選擇早教機構的時候，你更容易選擇朋友推薦的，老師推薦的或者身邊的親戚朋友開辦的。
同樣是去上早教，為什么不讓孩子去一家認識的呢？我們都愿意相信找熟人更能獲得更好的服務及優惠政策。
三、 如何利用朋友圈做轉介紹？
利用朋友圈做轉介紹，主要是通過做活動，來完成增加粉絲、擴展魚塘的目的。當然做好一場成功的活動是不易的，從開始設定目標，設計活動，以及具體操作，都要精心設計。
活動要適度，做的太多，不僅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活動要有意義，應設計貼合學生、適宜的活動。實例、學校課程匯報活動，即“分享有禮”活動
日常朋友圈的發布已經足以說明教學效果。但是還是有一部分家長未續費，持觀望狀態。對于這樣的家長，需要“推”他一把，也就是“促單”，“分享有禮”活動就能起到這個作用。
活動會在半個月之前利用朋友圈進行宣傳，告知家長“分享有禮”活動，邀約家長前來參加學期課程匯報。
匯報課當天，家長分享9張孩子照片在朋友圈，并編輯文字出現“機構名稱”字樣，獲贊30個，可憑截圖到前臺領取禮品一份或者代金券。當天，孩子也可以參加抽獎，每抽必中，獎品豐富。
以上活動，只有續費班的學員才可以參加。匯報課結束之后，繳費的孩子直接去前臺抽獎，當場分享并獲贊30個的孩子也去前臺領禮品，活動氣氛非常活躍，也會感染到還在猶豫的家長。
在對機構教學效果認可的前提下，一場活動下來，續費也完成了，分享有禮也完成了，其實這個分享就是轉介紹。
總結一下：利用朋友圈做轉介紹，可以設計學期匯報相關活動，老帶新搶課程活動，以及后期的延伸活動，這些活動的穿插進行。
不僅跟家長匯報了學習情況，跟家長做了互動，還維護了客戶關系，最為重要的是宣傳了自己。
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