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廣告人逃離指南
來源:
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作者:空手
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發布時間: 2020-11-25
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尤其是，開飯館體現了很多廣告人的謎之自信：
他們并不關心產品本身，不關心成本和供應鏈，不關心渠道，而是相信只要自己取個有創意的名字，店鋪裝修有獨特風格和設計感，推廣上搞一些走心文案、態度海報，再設計個創意唯美的產品包裝，生意就能大獲成功。
我見過很多廣告人創業，不管是開飯館、做產品，都過于迷信創意、設計的威力，而忽視最基本的供應鏈、銷售渠道、團隊、資金等因素，覺得自己有個好創意、好點子于是就跑去創業。
但事實上，創意在很大程度能做的只是錦上添花，而非雪中送炭。我雖然相信創意的力量，但要做好生意，首先你得拿出穩定的產品，并用合適的成本滿足顧客，還要找到觸達顧客的有效渠道。迷信創意萬能，忽視生意基本，我認為這才是導致廣告人創業失敗的主因。
而且，投資人也并不欣賞只有營銷背景，卻沒有供應鏈和技術背景的創業者。
我曾經“語重心長”地跟一個一心想開飯館的同事說：你想想啊，你在廣告公司，天天打交道的都是甲方的高管、老板，討論的都是上億的投放和campaign；現在你去開飯館了，天天跟一幫廚子、保潔阿姨，還有中專學歷的小妹溝通，撐不了一個月你就不行了。
廣告人，多是一群理想主義者。幫別人的品牌絞盡腦汁想創意做方案，最后別人還不一定買賬。所以很多廣告人都有一個理想，那就是自己做成一個品牌，自己的創意想怎么用就怎么用。
這種理想我也一樣有，我也相信廣告人創業能夠做出更美好的產品，更能滿足消費者的需求，并讓我們的生活變得更美好。
但是，廣告畢竟只是商業實踐中的一個環節，懂廣告并不代表你就懂商業。對于那些有志于創業的廣告人，我的建議就是不要把目光只盯著創意，而是要理解并參與企業營銷的方方面面，包括產品開發、生產與定價、渠道管理、客戶運營等，還有更基本的財務、團隊等要了解。
第四條，去做內容
很多MCN公司都是廣告公司轉型的。早年，他們一邊幫甲方做著自媒體代運營，從微博到微信公眾號，再到抖音號，然后一邊培養、經營自己的號，等做成了大號，有了內容資源，于是就從廣告公司轉型MCN公司，或者從廣告人轉型自媒體人。
更早年，也有不少廣告人，在廣告公司負責創作廣告腳本、故事發想、拍TVC，于是慢慢轉型影視行業。對于美術出身的廣告人、創意總監來說，會轉型去做導演、攝影師、制片人等；對于文案出身的廣告人而言，可考慮的職業轉換方向比如編劇、去寫小說等。
說到底，廣告人最核心的競爭力就應該是做內容。只不過，你可以在原來幫客戶做內容的能成基礎上，精進、轉型、進化到自己做內容。
畢竟廣告人的日常工作之一，就是研究各大內容平臺、研究互聯網的發展趨勢，關注并合作各種自媒體大號和網紅。廣告人本就是最懂內容的人。
廣告人轉型做內容，比市面上那些做內容的人，其優勢在于更懂得如何選準細分市場和內容內型，更懂得好內容的切入點與引爆點，更懂得如何做人格化設計和裂變，更懂得如何對內容進行變現（即懂得企業品牌對大號的需求），但劣勢在于執行力，光說不練。
就算是不做穿搭、美食、旅拍、劇情、唱歌跳舞這些常規內容選項，只做營銷相關內容，市場上也有廣泛需求。
這要求你找到一個自己的最強點，然后把它做到數一數二，在一個極具壓強和勢能的點上成為頭部。
譬如廣告公司的策劃們工作日常就是做PPT，如果你PPT做得很熟練，排版也很好看，那么你能更進一步，做成PPT演示領域的頂尖嗎？能不能打造一套自己的PPT方法論？如果你服務彩妝，那么你能成為中國最懂彩妝的人嗎？了解每一個彩妝品牌的營銷玩法，并且從中總結出一套彩妝做品牌的打法？
雖然今天的廣告業，在大家的心目早已蛻下光環，只剩下了加班多、薪水差。但我還是要推薦那些有志于進入商業領域的人先來廣告業鍛煉一下，尤其是大學畢業生。不僅是因為在廣告公司能接觸到多種多樣的行業、形形色色的企業，應對各式各樣的營銷需求，面臨復雜多變的市場狀況。
更重要的是廣告業對一個人的能力塑造還是相當全面的，諸如內容創作、文案設計、廣告創意、營銷策劃、新媒體運營、媒介策劃與購買、商業項目運作，乃至提案演講、客戶管理等。
而這些知識和能力，即使你離開了廣告業也是一筆寶貴的財富，在你今后的職業生涯中大有裨益。換言之，當你真正具備這些能力，而非只是從事過上述工作、擁有相關經驗，那么區區一間廣告公司是無論如何限制不住你的。
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