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我的產(chǎn)品這么好！”“跟我有什么關系？”
來源:
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作者:fengshuihuang
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發(fā)布時間: 2019-07-28
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李寧曾經(jīng)為吸引90后消費者，喊出了石破天驚的口號“90后李寧”，直接粗暴地聲明李寧是一個屬于90后的品牌。但是90后并不買單，李寧還因此得罪了70后80后，賠了夫人又折兵，連續(xù)下滑多年。
我想當時，李寧的經(jīng)營管理層一定是非常郁悶的，我們連90后李寧都喊出來了，為什么你們還不買單呢？
這是因為“90后李寧”說到底還是一個從甲方思維出發(fā)的口號，就像一個蹩腳的中年人試圖去討好小哥哥和小姐姐們?！?0后李寧”和“90后，來買我吧，我愛你們”事實上并沒有什么區(qū)別，它只是一個銷售話術，卻不是價值主張。
一直等到李寧走上紐約時裝周，扛起國潮的大旗，這一次90后真正買單了。為什么？因為李寧理解了年輕人想表達什么，他們想要什么風格和個性，他們所處的社會又發(fā)生了什么變化。
傳統(tǒng)來講，消費者是產(chǎn)品的終點，營銷是促使產(chǎn)品從生產(chǎn)車間到超市貨架、再到用戶生活空間轉移所做的努力。
但是真正想深一點，你會知道，消費者不是產(chǎn)品的終點，事實上消費者是產(chǎn)品的起點。
在企業(yè)的經(jīng)營過程中，我覺得非常有必要將產(chǎn)品業(yè)務和企業(yè)經(jīng)營使命分開。企業(yè)經(jīng)營使命是創(chuàng)造顧客價值，如果當前的主營業(yè)務和產(chǎn)品不足以達成這一使命，那么企業(yè)就應該進行產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務轉型，重新回歸顧客價值的基準。而這一基準，衡量著企業(yè)從生產(chǎn)、管理到分銷、推廣的全過程。
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