天廷策劃網(wǎng)
品牌策劃與商業(yè)設(shè)計
當前位置：
所有案例：上市公司／農(nóng)業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調(diào)味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
金融／工業(yè)／建筑／房產(chǎn)/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
有哪些人性的弱點是營銷常用的？
來源:
|
作者:fengshuihuang
|
發(fā)布時間: 2019-09-12
|
20862 次瀏覽
|
分享到:
原創(chuàng)： 作者
人性有三大特點，喜新厭舊、好逸惡勞、趨利避害。
1、喜新厭舊
求新二字，基本上可以概括消費升級的精義。
消費升級的核心，在于新世代消費者對于新消費體驗的追逐，包括新技術(shù)新功能、新感官體驗、新精神滿足、新的自我表達方式。
寶潔中國旗下的三大洗發(fā)水品牌海飛絲、潘婷、飄柔，一度曾占到中國洗發(fā)水市場60%以上份額，但現(xiàn)在已經(jīng)降至30%。為什么？因為新一代消費者覺得這些都是“媽媽品牌”，舊了、土了、不流行了、品牌老化了。
在這種求新的消費心態(tài)刺激下，對于今天的企業(yè)來說，始終有兩大課題擺在面前：其一、品牌年輕化，其二、產(chǎn)品創(chuàng)新。
因為對于大多數(shù)品牌而言，20+消費者都是核心用戶，他們既是現(xiàn)金牛客戶（20歲的消費者需求旺盛，也正在步入賺錢的黃金期），更是成長型用戶（未來還有幾十年的購買力）。
所以品牌必須迎合20+用戶的需求、討好20+用戶的口味。可口可樂老少咸宜，但它的廣告永遠是做給20歲年輕人看的。
故對于成熟品牌而言，必須不斷制造新的話題和關(guān)注點，不斷激活品牌形象，給用戶創(chuàng)造新鮮感，否則用戶極易感到審美疲勞，毫不猶豫拋棄你。
五芳齋的沙雕廣告、衛(wèi)龍辣條的腦洞營銷、李寧的國潮行動、百雀齡的創(chuàng)新social玩法、SK- II請竇靖童代言、可愛多跨界魔道祖師……都可視為品牌年輕化的典范。
（五芳齋的這個粽子廣告……）
（你能想象這是國民女神老干媽么）
（i衛(wèi)龍 plus廣告）
（陳情令看過伐？）
創(chuàng)造新內(nèi)容、衍生新話題、投放新媒體、采用新技術(shù)、合作新偶像、跨界新IP、開發(fā)新渠道，乃至一大批品牌在今天更換新LOGO、開發(fā)新形象、設(shè)計新包裝和新店面，都是這一求新思維下的產(chǎn)物。
互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，消費者每時每刻都在尋找著新娛樂、新話題、新偶像。在今天一個熱點的生命周期不超過三天，上一刻還是熱火朝天討論這個事件，轉(zhuǎn)眼就去追下一個了。
戰(zhàn)國時代大思想家惠施說，日方中方睨，物方生方死。萬物不斷生長，也在不斷消亡，這就是我們所處的時代。
品牌必須不斷創(chuàng)造新鮮感，激活消費者，否則品牌就會老化，用戶就會沉寂。
這是品牌的維度。
(脈動更換新logo，并推出新包裝和新口味)
從產(chǎn)品的維度來講，企業(yè)必須不斷推出新產(chǎn)品、新口味、新包裝。
特別對于食品餐飲來說，新產(chǎn)品的開發(fā)必須要占到30%-40%的份量。雀巢冷飲1/4的銷量來自新品；和路雪在中國有60多個品種，其中新品達到50%；必勝客早在2011年起，就要求菜單每半年更換一次，每次保證有25%以上的新品率，結(jié)果是全年銷售增長21%，扭轉(zhuǎn)了多年的虧損局面。
對于多產(chǎn)品線的品牌而言，一半經(jīng)典老產(chǎn)品常年不變，一半創(chuàng)新新產(chǎn)品定期更換，已經(jīng)是標準的產(chǎn)品組合思路。諸君多去幾次麥當勞、星巴克，多研究一下他們的點單牌自然可以驗證。
這一點對于那些主打大單品戰(zhàn)略的品牌，挑戰(zhàn)無疑是巨大的。一個單品，長銷多年是一件很難的事，消費者很容易對其產(chǎn)生疲勞、喪失新鮮感。此種情況下，企業(yè)有兩條出路可選。
一是不斷進行產(chǎn)品迭代，比如iPhone，從iPhone 1 到iPhone 11，通過持續(xù)的產(chǎn)品迭代升級粘住消費者、創(chuàng)造新體驗。
昨天凌晨，蘋果召開一年一度的產(chǎn)品發(fā)布會，推出iPhone 11。毫無疑問，網(wǎng)上又是罵聲一片，哀嘆喬布斯之后，蘋果已無生命力、
一年推出一款新產(chǎn)品還不能滿足消費者胃口，還要被罵缺乏創(chuàng)新，沒有革命性的新技術(shù)新功能，沒有讓人眼前一亮的新設(shè)計。
那么，如果有兩年沒有更新產(chǎn)品，那么蘋果已經(jīng)完蛋了。
人性有三大特點，喜新厭舊、好逸惡勞、趨利避害。
1、喜新厭舊
求新二字，基本上可以概括消費升級的精義。
消費升級的核心，在于新世代消費者對于新消費體驗的追逐，包括新技術(shù)新功能、新感官體驗、新精神滿足、新的自我表達方式。
寶潔中國旗下的三大洗發(fā)水品牌海飛絲、潘婷、飄柔，一度曾占到中國洗發(fā)水市場60%以上份額，但現(xiàn)在已經(jīng)降至30%。為什么？因為新一代消費者覺得這些都是“媽媽品牌”，舊了、土了、不流行了、品牌老化了。
在這種求新的消費心態(tài)刺激下，對于今天的企業(yè)來說，始終有兩大課題擺在面前：其一、品牌年輕化，其二、產(chǎn)品創(chuàng)新。
因為對于大多數(shù)品牌而言，20+消費者都是核心用戶，他們既是現(xiàn)金牛客戶（20歲的消費者需求旺盛，也正在步入賺錢的黃金期），更是成長型用戶（未來還有幾十年的購買力）。
所以品牌必須迎合20+用戶的需求、討好20+用戶的口味。可口可樂老少咸宜，但它的廣告永遠是做給20歲年輕人看的。
故對于成熟品牌而言，必須不斷制造新的話題和關(guān)注點，不斷激活品牌形象，給用戶創(chuàng)造新鮮感，否則用戶極易感到審美疲勞，毫不猶豫拋棄你。
五芳齋的沙雕廣告、衛(wèi)龍辣條的腦洞營銷、李寧的國潮行動、百雀齡的創(chuàng)新social玩法、SK- II請竇靖童代言、可愛多跨界魔道祖師……都可視為品牌年輕化的典范。
（五芳齋的這個粽子廣告……）
（你能想象這是國民女神老干媽么）
（i衛(wèi)龍 plus廣告）
（陳情令看過伐？）
創(chuàng)造新內(nèi)容、衍生新話題、投放新媒體、采用新技術(shù)、合作新偶像、跨界新IP、開發(fā)新渠道，乃至一大批品牌在今天更換新LOGO、開發(fā)新形象、設(shè)計新包裝和新店面，都是這一求新思維下的產(chǎn)物。
互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，消費者每時每刻都在尋找著新娛樂、新話題、新偶像。在今天一個熱點的生命周期不超過三天，上一刻還是熱火朝天討論這個事件，轉(zhuǎn)眼就去追下一個了。
戰(zhàn)國時代大思想家惠施說，日方中方睨，物方生方死。萬物不斷生長，也在不斷消亡，這就是我們所處的時代。
品牌必須不斷創(chuàng)造新鮮感，激活消費者，否則品牌就會老化，用戶就會沉寂。
這是品牌的維度。
(脈動更換新logo，并推出新包裝和新口味)
從產(chǎn)品的維度來講，企業(yè)必須不斷推出新產(chǎn)品、新口味、新包裝。
特別對于食品餐飲來說，新產(chǎn)品的開發(fā)必須要占到30%-40%的份量。雀巢冷飲1/4的銷量來自新品；和路雪在中國有60多個品種，其中新品達到50%；必勝客早在2011年起，就要求菜單每半年更換一次，每次保證有25%以上的新品率，結(jié)果是全年銷售增長21%，扭轉(zhuǎn)了多年的虧損局面。
對于多產(chǎn)品線的品牌而言，一半經(jīng)典老產(chǎn)品常年不變，一半創(chuàng)新新產(chǎn)品定期更換，已經(jīng)是標準的產(chǎn)品組合思路。諸君多去幾次麥當勞、星巴克，多研究一下他們的點單牌自然可以驗證。
這一點對于那些主打大單品戰(zhàn)略的品牌，挑戰(zhàn)無疑是巨大的。一個單品，長銷多年是一件很難的事，消費者很容易對其產(chǎn)生疲勞、喪失新鮮感。此種情況下，企業(yè)有兩條出路可選。
一是不斷進行產(chǎn)品迭代，比如iPhone，從iPhone 1 到iPhone 11，通過持續(xù)的產(chǎn)品迭代升級粘住消費者、創(chuàng)造新體驗。
昨天凌晨，蘋果召開一年一度的產(chǎn)品發(fā)布會，推出iPhone 11。毫無疑問，網(wǎng)上又是罵聲一片，哀嘆喬布斯之后，蘋果已無生命力、
一年推出一款新產(chǎn)品還不能滿足消費者胃口，還要被罵缺乏創(chuàng)新，沒有革命性的新技術(shù)新功能，沒有讓人眼前一亮的新設(shè)計。
那么，如果有兩年沒有更新產(chǎn)品，那么蘋果已經(jīng)完蛋了。
所有案例：上市公司／農(nóng)業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調(diào)味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
金融／工業(yè)／建筑／房產(chǎn)/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
其它案例：
-
2018-12-07
-
2018-12-06
-
2018-12-02
-
2018-11-28
-
2018-11-25
-
2018-11-24
-
2018-11-23
-
2018-11-21
-
2018-11-20
-
2018-10-17
-
2018-10-14
-
2017-04-18
產(chǎn)品包裝設(shè)計
品牌營銷策劃
空間店面設(shè)計
logo+VI設(shè)計
天廷故事 更多+
天廷動態(tài) 更多+
-
2024-10-27
-
2024-10-11
-
2024-08-18
-
2024-08-15
-
2024-08-05
-
2024-07-30
-
2024-10-11
-
2024-06-19
-
2024-05-23
-
2024-05-23
-
2024-01-12
-
2023-11-30
IP形象設(shè)計 網(wǎng)站推廣策劃
品牌VI設(shè)計 農(nóng)業(yè)品牌策劃
品牌全案策劃 畫冊創(chuàng)意設(shè)計
產(chǎn)品標志設(shè)計 產(chǎn)品展廳設(shè)計
產(chǎn)品包裝設(shè)計 廣告海報設(shè)計
SI商業(yè)店鋪設(shè)計 企業(yè)形象設(shè)計
品牌VI設(shè)計 農(nóng)業(yè)品牌策劃
品牌全案策劃 畫冊創(chuàng)意設(shè)計
產(chǎn)品標志設(shè)計 產(chǎn)品展廳設(shè)計
產(chǎn)品包裝設(shè)計 廣告海報設(shè)計
SI商業(yè)店鋪設(shè)計 企業(yè)形象設(shè)計
品牌設(shè)計公司 化妝品設(shè)計
品牌策劃公司 品牌設(shè)計公司
專賣店設(shè)計公司 全案策劃公司
營銷策劃公司 包裝設(shè)計公司
辦公用品采購 啟翔品牌設(shè)計
防偽碼查詢 上海設(shè)計公司
商業(yè)綜合體設(shè)計 食品包裝設(shè)計
品牌策劃公司 品牌設(shè)計公司
專賣店設(shè)計公司 全案策劃公司
營銷策劃公司 包裝設(shè)計公司
辦公用品采購 啟翔品牌設(shè)計
防偽碼查詢 上海設(shè)計公司
商業(yè)綜合體設(shè)計 食品包裝設(shè)計
友情鏈接 more>
天廷品牌策劃有限公司，20年的品牌策劃與品牌設(shè)計經(jīng)驗，200名品牌策劃與設(shè)計精英，為500多家企業(yè)與機構(gòu)提供5000案例等品牌全案策劃，品牌設(shè)計服務(wù)。至今，已發(fā)展成為中國極具影響了的策劃公司。
天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計經(jīng)驗，擁有200多人策劃與設(shè)計團隊，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計管理經(jīng)驗，多樣化數(shù)據(jù)平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計經(jīng)驗，擁有200多人策劃與設(shè)計團隊，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計管理經(jīng)驗，多樣化數(shù)據(jù)平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
天廷的觀點 more>
天廷的服務(wù) more>
關(guān)于天廷 more>
天廷品牌策劃有限公司 品牌策劃/品牌設(shè)計/活動策劃
電話：15051608897 qq：76678813 郵箱：76678813@qq.com
地址：昆山市北門路209號優(yōu)秀商務(wù)樓（溫莎堡）
備案號：蘇ICP備11011071號-3
電話：15051608897 qq：76678813 郵箱：76678813@qq.com
地址：昆山市北門路209號優(yōu)秀商務(wù)樓（溫莎堡）
備案號：蘇ICP備11011071號-3