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金融／工業(yè)／建筑／房產(chǎn)/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書(shū)／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
如何讓自己的產(chǎn)品在一個(gè)星期內(nèi)切入市場(chǎng)？
來(lái)源:
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作者:fengshuihuang
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發(fā)布時(shí)間: 2019-10-04
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作者：楊財(cái)彬攬客魔聯(lián)創(chuàng)人
一想到你在關(guān)注我就忍不住有點(diǎn)緊張
今天給大家分享一個(gè)龍須掛面在一星期打開(kāi)市場(chǎng)的案例，這是一個(gè)比較具有代表性的案例，為什么說(shuō)它具有代表性呢?
因?yàn)槿琢鞒滔聛?lái)，做出的結(jié)果讓我們不得不佩服，我經(jīng)常和別人分享這個(gè)操作簡(jiǎn)單，效果卻很好的案例，以鼓勵(lì)更多的營(yíng)銷(xiāo)新人，不要自我設(shè)限。
在鄭州當(dāng)?shù)赜幸患覓烀嫫髽I(yè)，準(zhǔn)備投資30萬(wàn)元的宣傳費(fèi)用，用1年時(shí)間來(lái)打開(kāi)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。張總是在當(dāng)?shù)刈鰪V告行業(yè)的，在得知這個(gè)消息后，找到了這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人，然后進(jìn)行了一場(chǎng)深刻地對(duì)話。接下來(lái)，張總僅用了一個(gè)星期時(shí)間，就幫助對(duì)方打開(kāi)了市場(chǎng)。
他們到底聊了什么?又是如何一個(gè)星期就幫助這家掛面企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)的呢?接下來(lái)，我簡(jiǎn)單的幫你還原下他們之間的談話內(nèi)容。
張總:“雖然您準(zhǔn)備投30萬(wàn)，用一年時(shí)間打開(kāi)整個(gè)縣城的市場(chǎng)，把您的掛面鋪設(shè)到各個(gè)商超渠道里面。
但是，您有沒(méi)有100%的把握實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，并讓您的掛面成為當(dāng)?shù)丶诣魰缘?a href="http://charlestonintegrativecounseling.com">品牌?”
當(dāng)時(shí)這位老總的回答是:“做任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)，只要把目標(biāo)設(shè)定好，做好規(guī)劃，并執(zhí)行到位的話，應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。
張總:“應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，說(shuō)明您并沒(méi)有100%的把握對(duì)不對(duì)?不過(guò)我倒有信心可以讓您不花一分錢(qián)廣告費(fèi)，一個(gè)星期時(shí)間就能打開(kāi)全市的渠道，并炒火您的掛面品牌，注意不是一年，是一個(gè)星期，您有沒(méi)有興趣了解一下?”
就這么幾分鐘的談話之后，龍須掛面的老總非常高興的和張總達(dá)成了合作協(xié)議。并且，心甘情愿拿出3萬(wàn)元的策劃費(fèi)和5萬(wàn)斤掛面配合張總操作。更值得慶賀的是，張總最終兌現(xiàn)了他的承諾，一個(gè)星期就幫助了這家企業(yè)打開(kāi)了市場(chǎng)。
3萬(wàn)元的策劃費(fèi)很好理解，為什么還要5萬(wàn)斤的龍須掛面呢?具體的操作步驟是怎么樣的呢?接下來(lái)詳細(xì)為你揭秘。
第1步:設(shè)計(jì)DM單頁(yè)搶面條活動(dòng)
張總設(shè)計(jì)了一張DM廣告單頁(yè)，上面最顯眼的幾個(gè)字是:“執(zhí)此單頁(yè)，活動(dòng)期間到以下任意一家超市，可以免費(fèi)領(lǐng)取一斤掛面，先到先得，領(lǐng)完為止。”
第2步:和目標(biāo)超市談合作
張總拿著廣告單頁(yè)，找到當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)超市的負(fù)責(zé)人，說(shuō):“你的超市要不要出現(xiàn)在這張廣告單頁(yè)上面呢?如果想要的話，一斤每摑的掛面，我可以免費(fèi)放500捆在你這里。你可以想象一下，到時(shí)候全城的老百姓都拿著廣告單頁(yè)來(lái)?yè)屆妫瑫?huì)給你的店帶來(lái)多少人氣?"
“你只要花幾十元，做個(gè)X展架放在店門(mén)口，讓老百姓知道你這里可以領(lǐng)掛面就可以了。但是，我們這次活動(dòng)的掛面數(shù)量有限，合作名額也有限，您要不要先搶占一個(gè)這樣的合作機(jī)會(huì)?”
通過(guò)這種形式跟超市的負(fù)責(zé)人談，十有八九都愿意合作。因?yàn)檫@樣做不僅可以為超市帶來(lái)大量的人氣，還能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的消費(fèi)。對(duì)于推面方來(lái)說(shuō)，他們的品牌-下子就成了當(dāng)?shù)厝怯懻摰慕裹c(diǎn)，就很快就能成為家瑜戶曉的品牌。
另外，每一個(gè)顧客來(lái)領(lǐng)面的時(shí)候，都需要登記一下聯(lián)系方式，目的是為了今后可以錄進(jìn)銷(xiāo)售和低價(jià)促銷(xiāo)。當(dāng)然，如果放在現(xiàn)在操作;根本就不要登記聯(lián)系方式，直接掃碼加微信就可以了。
如果之前有微信，那么張總至少可以抓到幾萬(wàn)微信好友，所以，假如現(xiàn)在你操作類(lèi)似的方案，會(huì)更加的如魚(yú)得水。
第3步:面條進(jìn)駐超市
在操作過(guò)程中，還有一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，除了把面條放進(jìn)超市免費(fèi)領(lǐng)取，還要跟超市達(dá)成一個(gè)合作協(xié)議，就是在活動(dòng)結(jié)束之后，我的面條要進(jìn)入到超市里面來(lái)，也就是說(shuō)今后我要鋪貨進(jìn)店。
現(xiàn)在明白張總為什么要5萬(wàn)斤面了吧!其實(shí)這5萬(wàn)斤面，就是分給這些超市，作為市場(chǎng)開(kāi)拓的一個(gè)引流產(chǎn)品，幫助他們吸引客流。這樣來(lái)，就輕輕松松的把掛面打入到了每一家超市。
你可以想象一下，全城的老百姓都拿著DM單頁(yè)來(lái)?yè)屆鏃l，一百多個(gè)超市都用X展架來(lái)宣傳他的掛面，并且領(lǐng)面的時(shí)候還抓到了大量的用戶數(shù)據(jù)，這樣的操作方式不產(chǎn)生品牌轟動(dòng)效應(yīng)都難。
這是在2015年的時(shí)候操作的，要是放到現(xiàn)在操作，還有很多可以優(yōu)化的空間。不過(guò)在當(dāng)時(shí)，對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō)，能夠操作出這樣的結(jié)果，已經(jīng)是很不錯(cuò)的成績(jī)了。
一想到你在關(guān)注我就忍不住有點(diǎn)緊張
今天給大家分享一個(gè)龍須掛面在一星期打開(kāi)市場(chǎng)的案例，這是一個(gè)比較具有代表性的案例，為什么說(shuō)它具有代表性呢?
因?yàn)槿琢鞒滔聛?lái)，做出的結(jié)果讓我們不得不佩服，我經(jīng)常和別人分享這個(gè)操作簡(jiǎn)單，效果卻很好的案例，以鼓勵(lì)更多的營(yíng)銷(xiāo)新人，不要自我設(shè)限。
在鄭州當(dāng)?shù)赜幸患覓烀嫫髽I(yè)，準(zhǔn)備投資30萬(wàn)元的宣傳費(fèi)用，用1年時(shí)間來(lái)打開(kāi)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。張總是在當(dāng)?shù)刈鰪V告行業(yè)的，在得知這個(gè)消息后，找到了這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人，然后進(jìn)行了一場(chǎng)深刻地對(duì)話。接下來(lái)，張總僅用了一個(gè)星期時(shí)間，就幫助對(duì)方打開(kāi)了市場(chǎng)。
他們到底聊了什么?又是如何一個(gè)星期就幫助這家掛面企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)的呢?接下來(lái)，我簡(jiǎn)單的幫你還原下他們之間的談話內(nèi)容。
張總:“雖然您準(zhǔn)備投30萬(wàn)，用一年時(shí)間打開(kāi)整個(gè)縣城的市場(chǎng)，把您的掛面鋪設(shè)到各個(gè)商超渠道里面。
但是，您有沒(méi)有100%的把握實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，并讓您的掛面成為當(dāng)?shù)丶诣魰缘?a href="http://charlestonintegrativecounseling.com">品牌?”
當(dāng)時(shí)這位老總的回答是:“做任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)，只要把目標(biāo)設(shè)定好，做好規(guī)劃，并執(zhí)行到位的話，應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。
張總:“應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，說(shuō)明您并沒(méi)有100%的把握對(duì)不對(duì)?不過(guò)我倒有信心可以讓您不花一分錢(qián)廣告費(fèi)，一個(gè)星期時(shí)間就能打開(kāi)全市的渠道，并炒火您的掛面品牌，注意不是一年，是一個(gè)星期，您有沒(méi)有興趣了解一下?”
就這么幾分鐘的談話之后，龍須掛面的老總非常高興的和張總達(dá)成了合作協(xié)議。并且，心甘情愿拿出3萬(wàn)元的策劃費(fèi)和5萬(wàn)斤掛面配合張總操作。更值得慶賀的是，張總最終兌現(xiàn)了他的承諾，一個(gè)星期就幫助了這家企業(yè)打開(kāi)了市場(chǎng)。
3萬(wàn)元的策劃費(fèi)很好理解，為什么還要5萬(wàn)斤的龍須掛面呢?具體的操作步驟是怎么樣的呢?接下來(lái)詳細(xì)為你揭秘。
第1步:設(shè)計(jì)DM單頁(yè)搶面條活動(dòng)
張總設(shè)計(jì)了一張DM廣告單頁(yè)，上面最顯眼的幾個(gè)字是:“執(zhí)此單頁(yè)，活動(dòng)期間到以下任意一家超市，可以免費(fèi)領(lǐng)取一斤掛面，先到先得，領(lǐng)完為止。”
第2步:和目標(biāo)超市談合作
張總拿著廣告單頁(yè)，找到當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)超市的負(fù)責(zé)人，說(shuō):“你的超市要不要出現(xiàn)在這張廣告單頁(yè)上面呢?如果想要的話，一斤每摑的掛面，我可以免費(fèi)放500捆在你這里。你可以想象一下，到時(shí)候全城的老百姓都拿著廣告單頁(yè)來(lái)?yè)屆妫瑫?huì)給你的店帶來(lái)多少人氣?"
“你只要花幾十元，做個(gè)X展架放在店門(mén)口，讓老百姓知道你這里可以領(lǐng)掛面就可以了。但是，我們這次活動(dòng)的掛面數(shù)量有限，合作名額也有限，您要不要先搶占一個(gè)這樣的合作機(jī)會(huì)?”
通過(guò)這種形式跟超市的負(fù)責(zé)人談，十有八九都愿意合作。因?yàn)檫@樣做不僅可以為超市帶來(lái)大量的人氣，還能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的消費(fèi)。對(duì)于推面方來(lái)說(shuō)，他們的品牌-下子就成了當(dāng)?shù)厝怯懻摰慕裹c(diǎn)，就很快就能成為家瑜戶曉的品牌。
另外，每一個(gè)顧客來(lái)領(lǐng)面的時(shí)候，都需要登記一下聯(lián)系方式，目的是為了今后可以錄進(jìn)銷(xiāo)售和低價(jià)促銷(xiāo)。當(dāng)然，如果放在現(xiàn)在操作;根本就不要登記聯(lián)系方式，直接掃碼加微信就可以了。
如果之前有微信，那么張總至少可以抓到幾萬(wàn)微信好友，所以，假如現(xiàn)在你操作類(lèi)似的方案，會(huì)更加的如魚(yú)得水。
第3步:面條進(jìn)駐超市
在操作過(guò)程中，還有一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，除了把面條放進(jìn)超市免費(fèi)領(lǐng)取，還要跟超市達(dá)成一個(gè)合作協(xié)議，就是在活動(dòng)結(jié)束之后，我的面條要進(jìn)入到超市里面來(lái)，也就是說(shuō)今后我要鋪貨進(jìn)店。
現(xiàn)在明白張總為什么要5萬(wàn)斤面了吧!其實(shí)這5萬(wàn)斤面，就是分給這些超市，作為市場(chǎng)開(kāi)拓的一個(gè)引流產(chǎn)品，幫助他們吸引客流。這樣來(lái)，就輕輕松松的把掛面打入到了每一家超市。
你可以想象一下，全城的老百姓都拿著DM單頁(yè)來(lái)?yè)屆鏃l，一百多個(gè)超市都用X展架來(lái)宣傳他的掛面，并且領(lǐng)面的時(shí)候還抓到了大量的用戶數(shù)據(jù)，這樣的操作方式不產(chǎn)生品牌轟動(dòng)效應(yīng)都難。
這是在2015年的時(shí)候操作的，要是放到現(xiàn)在操作，還有很多可以優(yōu)化的空間。不過(guò)在當(dāng)時(shí)，對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō)，能夠操作出這樣的結(jié)果，已經(jīng)是很不錯(cuò)的成績(jī)了。
所有案例：上市公司／農(nóng)業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車(chē)／機(jī)械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調(diào)味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
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天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，擁有200多人策劃與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，憑借自己專(zhuān)業(yè)的品牌策劃與設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)，多樣化數(shù)據(jù)平臺(tái)，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計(jì)服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷(xiāo)量，打造了很多的強(qiáng)勢(shì)品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評(píng)。
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