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營銷業廣告業百科 | 你該選什么樣的公司？
來源:
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作者:fengshuihuang
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發布時間: 2019-10-17
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作者： 空手 空手
猶記剛進廣告業那會，逢年過節走親戚，說起來我是廣告公司的，親戚們通常有兩種反應：一種疑心我是發各種不可描述小廣告的；另一種則問起我開店做店招的事來——因為小縣城的裝潢公司，的確都把自己叫做“廣告公司”。
在廣告界和營銷界，有無數公司類型，各種名稱令人眼花繚亂，廣告公司、品牌代理公司、媒介代理公司、數字代理公司、4A公司、創意熱店、互動公司、策劃公司、營銷公司、營銷策劃公司、品牌策劃公司、傳播公司、整合營銷傳播公司、整合營銷策劃公司、咨詢公司、戰略咨詢公司、營銷咨詢公司、設計公司、公關公司、活動公司、制作公司、影視廣告公司、房地產廣告公司……
如果你是一名企業主，想要挑選一家上述公司來給自己提供服務的話，抑或你是一名志在進入這個行業的新人，那么到底該怎么選呢？
我們從基本講起。
廣告公司是干嗎的？答案顯而易見，自然是做廣告的。
傳統年代，廣告公司的主要產出就是電視廣告（15秒為主，也有5秒、30秒）、平面廣告（報紙、雜志、戶外廣告、終端延展物料），以及極少量的廣播廣告。
進入到互聯網時代，廣告公司的產出形式又多了網頁設計、Flash、GIF、微博稿、微信長圖文、H5、短視頻（1-5分鐘為主）、病毒視頻、微電影、表情包、APP設計等等。
這就是廣告公司主要干的活，也是廣告公司的文案和美術指導（包括設計師）要發想、要創作、要設計的廣告作品。
但要做好廣告，拿出好的創意之前，我們首先要回答幾個問題：
1、企業做廣告的目的是什么？
是宣傳產品優勢？還是直接賣貨？是提高品牌知名度？還是提升形象贏得用戶好感？是吸引新用戶下單？還是刺激老用戶復購？（這是做廣告最最基本的問題，因為它決定了廣告怎么做）
2、廣告是做給誰看的？
品牌的目標消費者是誰？他們有什么需求和痛點？他們的生活方式和心理狀態是什么樣的？（不回答清楚這個問題，廣告就沒法做，這個問題就涉及到企業的市場策略了）
3、廣告的基本作用是向消費者傳遞信息，那么廣告作品應該向消費者傳遞什么信息呢？
是功能強大？還是價格便宜？是技術領先？還是品質可信賴？是專家認證？還是產品廣受歡迎？
尤其是考慮到，和競爭對手相比較的話，你有什么優勢和差異之處？產品有什么好處是消費者看重的？
（這涉及到品牌價值及產品訴求主張的問題，不回答清楚這個問題，廣告也沒法做；而要回答這個問題，就要搞懂企業的市場策略、競爭狀況、品牌策略等）
4、廣告做出來以后，在哪里投放？企業的媒介預算有多少？
（因為不同的媒介形式，會影響廣告作品的表現方式。比如，同樣是創作一張平面廣告，用于投放戶外的和用于投放雜志的，其設計方式肯定不一樣。因為戶外是吸收體驗，人遠遠的一瞟而過，所以戶外廣告不能出現那么多字，最多一句話。而雜志則是浸入體驗，人可以近距離仔細閱讀，所以雜志廣告可以詳細闡述產品信息。）
（媒體決定了廣告內容的信息量和表現方式，也決定了廣告本身的形式。假如說企業的媒介預算只有幾百萬，那你拍條15秒TVC廣告沒有用啊，因為這點錢根本就不夠投放電視的。所以廣告人在做廣告之前，一定要了解企業的投放媒體和預算。）
當然，廣告公司在創作廣告作品以前，要問的問題還有很多，但這4個問題我覺得是最基本，也是最核心的。不回答清楚這4個問題，廣告就沒法做。
其實這就是廣告公司的brief——創意簡報。
Brief就是把上述問題的答案告訴創作人員，Brief下得越清晰，越能做出來精準的、精彩的好廣告。
所以千萬不要小看這一張紙的力量，在廣告公司能寫清楚一份簡報，其實就是一名優秀的客戶人員和策劃人員了。
好了，現在廣告公司帶著這些問題去找客戶了——請回答一下上述問題，我們要開始做創意了。
客戶一看這些問題，立法分成了兩類——
一類企業客戶，可以很明確地回答這些問題，然后廣告公司照著企業給的答案做創意就行了。
不過這類客戶只是極少數，他們大多是市場規模較大和業績較好的大企業、在市場上摸爬滾打了多年的成熟企業。因為通常只有大企業、成熟企業才有比較清晰的戰略規劃，才知道自己究竟要什么。
而大多數客戶，對于這些問題是沒有一個答案的，他們也不知道自己到底要啥。
甚至不少客戶還會反問一句：“我要是知道答案的話，我還找你們干嗎呢？”
干嗎呢？
好吧，生意還是得做，廣告公司也要吃飯啊。
于是廣告公司必須先自己回答這些問題，然后根據自己的答案，再創作廣告作品。
這個時候，廣告公司的工作就不只是做創意出作品了，而是要幫客戶制定市場策略和品牌策略。
這個時候，廣告公司需要的專業人才就不只是負責做創意的文案和美術了，還需要懂市場、懂品牌的策劃人員。
（品牌資產鼻祖 大衛·艾克）
所以在1991年，當美國品牌界領軍人物、權威學者大衛·艾克出版《管理品牌資產》，提出品牌資產論以后，著名廣告公司奧美就提出了“品牌管家”的廣告理念。
品牌管家這4個字告訴了企業，廣告公司不只是想創意出作品的，更是幫助企業建立品牌、管理品牌的，廣告公司就是企業的品牌管家。
廣告公司一躍成為品牌代理公司。
對品牌和品牌管理的強調，擴大了廣告公司的業務范圍，和對客戶的影響力。因為品牌就是企業最重要的資產之一，是影響銷售的直接要素。
每一個廣告都應在品牌策略的指引下進行創作，每一廣告都應是對品牌的長期投資，都應反映品牌的核心價值與形象。
在奧美提出品牌管家前后，各大4A廣告公司都相繼提出自己的品牌管理理念，比如JWT的全方位創建品牌、達彼思的品牌精髓/輪盤，從廣告公司向品牌代理公司轉型，廣告業從創意革命逐漸向專業策略公司演進。
與此同時呢，隨著媒體形式越來越多樣，信息大爆炸時代的到來，一種媒體、一家媒體通吃的年代已經過去了。
企業廣告要想取得好的傳播效果，不可能只拍一條電視片、只做一張平面稿，而是必須綜合使用多種廣告形式，多種媒體相互配合。
那么，怎么搭配、怎么組合呢？因此，廣告公司不能只給品牌策略和廣告創意作品，也要給傳播策略。
（整合營銷之父 唐·E·舒爾茨）
隨著1993年，美國西北大學教授唐·E·舒爾茨出版《整合營銷傳播》一書，IMC觀念日漸流行。于是，提出品牌管家思想的奧美，又將“品牌管家”升級成為“360度品牌管家”。
強調每一個與消費者的接觸點，都要進行充分管理，向用戶傳遞同一個信息。
在奧美的品牌管家之中，包含了產品、形象、消費者、通路、視覺管理、商業信譽六大方面，這是一套完整的品牌策略+傳播策略。廣告公司向著越來越全面的服務能力進化，為企業提供整合營銷傳播解決方案。
廣告公司又一躍成為整合營銷傳播公司。
今天主流的廣告公司，也就是我們所說的4A廣告公司，不管是國際4A，還是本土4A，基本都屬于這一類，即品牌代理公司，整合營銷傳播公司。
整合營銷解決方案是蕪雜的，里面既包含了各種廣告創意作品的呈現（比如TVC、平面稿、H5、短視頻、事件營銷、微博話題等），又包含了涉及到各種不同媒體形式的應用與組合（比如電視、戶外、雙微、抖音、OTT、視頻網站、垂直網站、信息流、SEO等）。
猶記剛進廣告業那會，逢年過節走親戚，說起來我是廣告公司的，親戚們通常有兩種反應：一種疑心我是發各種不可描述小廣告的；另一種則問起我開店做店招的事來——因為小縣城的裝潢公司，的確都把自己叫做“廣告公司”。
在廣告界和營銷界，有無數公司類型，各種名稱令人眼花繚亂，廣告公司、品牌代理公司、媒介代理公司、數字代理公司、4A公司、創意熱店、互動公司、策劃公司、營銷公司、營銷策劃公司、品牌策劃公司、傳播公司、整合營銷傳播公司、整合營銷策劃公司、咨詢公司、戰略咨詢公司、營銷咨詢公司、設計公司、公關公司、活動公司、制作公司、影視廣告公司、房地產廣告公司……
如果你是一名企業主，想要挑選一家上述公司來給自己提供服務的話，抑或你是一名志在進入這個行業的新人，那么到底該怎么選呢？
我們從基本講起。
廣告公司是干嗎的？答案顯而易見，自然是做廣告的。
傳統年代，廣告公司的主要產出就是電視廣告（15秒為主，也有5秒、30秒）、平面廣告（報紙、雜志、戶外廣告、終端延展物料），以及極少量的廣播廣告。
進入到互聯網時代，廣告公司的產出形式又多了網頁設計、Flash、GIF、微博稿、微信長圖文、H5、短視頻（1-5分鐘為主）、病毒視頻、微電影、表情包、APP設計等等。
這就是廣告公司主要干的活，也是廣告公司的文案和美術指導（包括設計師）要發想、要創作、要設計的廣告作品。
但要做好廣告，拿出好的創意之前，我們首先要回答幾個問題：
1、企業做廣告的目的是什么？
是宣傳產品優勢？還是直接賣貨？是提高品牌知名度？還是提升形象贏得用戶好感？是吸引新用戶下單？還是刺激老用戶復購？（這是做廣告最最基本的問題，因為它決定了廣告怎么做）
2、廣告是做給誰看的？
品牌的目標消費者是誰？他們有什么需求和痛點？他們的生活方式和心理狀態是什么樣的？（不回答清楚這個問題，廣告就沒法做，這個問題就涉及到企業的市場策略了）
3、廣告的基本作用是向消費者傳遞信息，那么廣告作品應該向消費者傳遞什么信息呢？
是功能強大？還是價格便宜？是技術領先？還是品質可信賴？是專家認證？還是產品廣受歡迎？
尤其是考慮到，和競爭對手相比較的話，你有什么優勢和差異之處？產品有什么好處是消費者看重的？
（這涉及到品牌價值及產品訴求主張的問題，不回答清楚這個問題，廣告也沒法做；而要回答這個問題，就要搞懂企業的市場策略、競爭狀況、品牌策略等）
4、廣告做出來以后，在哪里投放？企業的媒介預算有多少？
（因為不同的媒介形式，會影響廣告作品的表現方式。比如，同樣是創作一張平面廣告，用于投放戶外的和用于投放雜志的，其設計方式肯定不一樣。因為戶外是吸收體驗，人遠遠的一瞟而過，所以戶外廣告不能出現那么多字，最多一句話。而雜志則是浸入體驗，人可以近距離仔細閱讀，所以雜志廣告可以詳細闡述產品信息。）
（媒體決定了廣告內容的信息量和表現方式，也決定了廣告本身的形式。假如說企業的媒介預算只有幾百萬，那你拍條15秒TVC廣告沒有用啊，因為這點錢根本就不夠投放電視的。所以廣告人在做廣告之前，一定要了解企業的投放媒體和預算。）
當然，廣告公司在創作廣告作品以前，要問的問題還有很多，但這4個問題我覺得是最基本，也是最核心的。不回答清楚這4個問題，廣告就沒法做。
其實這就是廣告公司的brief——創意簡報。
Brief就是把上述問題的答案告訴創作人員，Brief下得越清晰，越能做出來精準的、精彩的好廣告。
所以千萬不要小看這一張紙的力量，在廣告公司能寫清楚一份簡報，其實就是一名優秀的客戶人員和策劃人員了。
好了，現在廣告公司帶著這些問題去找客戶了——請回答一下上述問題，我們要開始做創意了。
客戶一看這些問題，立法分成了兩類——
一類企業客戶，可以很明確地回答這些問題，然后廣告公司照著企業給的答案做創意就行了。
不過這類客戶只是極少數，他們大多是市場規模較大和業績較好的大企業、在市場上摸爬滾打了多年的成熟企業。因為通常只有大企業、成熟企業才有比較清晰的戰略規劃，才知道自己究竟要什么。
而大多數客戶，對于這些問題是沒有一個答案的，他們也不知道自己到底要啥。
甚至不少客戶還會反問一句：“我要是知道答案的話，我還找你們干嗎呢？”
干嗎呢？
好吧，生意還是得做，廣告公司也要吃飯啊。
于是廣告公司必須先自己回答這些問題，然后根據自己的答案，再創作廣告作品。
這個時候，廣告公司的工作就不只是做創意出作品了，而是要幫客戶制定市場策略和品牌策略。
這個時候，廣告公司需要的專業人才就不只是負責做創意的文案和美術了，還需要懂市場、懂品牌的策劃人員。
（品牌資產鼻祖 大衛·艾克）
所以在1991年，當美國品牌界領軍人物、權威學者大衛·艾克出版《管理品牌資產》，提出品牌資產論以后，著名廣告公司奧美就提出了“品牌管家”的廣告理念。
品牌管家這4個字告訴了企業，廣告公司不只是想創意出作品的，更是幫助企業建立品牌、管理品牌的，廣告公司就是企業的品牌管家。
廣告公司一躍成為品牌代理公司。
對品牌和品牌管理的強調，擴大了廣告公司的業務范圍，和對客戶的影響力。因為品牌就是企業最重要的資產之一，是影響銷售的直接要素。
每一個廣告都應在品牌策略的指引下進行創作，每一廣告都應是對品牌的長期投資，都應反映品牌的核心價值與形象。
在奧美提出品牌管家前后，各大4A廣告公司都相繼提出自己的品牌管理理念，比如JWT的全方位創建品牌、達彼思的品牌精髓/輪盤，從廣告公司向品牌代理公司轉型，廣告業從創意革命逐漸向專業策略公司演進。
與此同時呢，隨著媒體形式越來越多樣，信息大爆炸時代的到來，一種媒體、一家媒體通吃的年代已經過去了。
企業廣告要想取得好的傳播效果，不可能只拍一條電視片、只做一張平面稿，而是必須綜合使用多種廣告形式，多種媒體相互配合。
那么，怎么搭配、怎么組合呢？因此，廣告公司不能只給品牌策略和廣告創意作品，也要給傳播策略。
（整合營銷之父 唐·E·舒爾茨）
隨著1993年，美國西北大學教授唐·E·舒爾茨出版《整合營銷傳播》一書，IMC觀念日漸流行。于是，提出品牌管家思想的奧美，又將“品牌管家”升級成為“360度品牌管家”。
強調每一個與消費者的接觸點，都要進行充分管理，向用戶傳遞同一個信息。
在奧美的品牌管家之中，包含了產品、形象、消費者、通路、視覺管理、商業信譽六大方面，這是一套完整的品牌策略+傳播策略。廣告公司向著越來越全面的服務能力進化，為企業提供整合營銷傳播解決方案。
廣告公司又一躍成為整合營銷傳播公司。
今天主流的廣告公司，也就是我們所說的4A廣告公司，不管是國際4A，還是本土4A，基本都屬于這一類，即品牌代理公司，整合營銷傳播公司。
整合營銷解決方案是蕪雜的，里面既包含了各種廣告創意作品的呈現（比如TVC、平面稿、H5、短視頻、事件營銷、微博話題等），又包含了涉及到各種不同媒體形式的應用與組合（比如電視、戶外、雙微、抖音、OTT、視頻網站、垂直網站、信息流、SEO等）。
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天廷品牌策劃有限公司，20年的品牌策劃與品牌設計經驗，200名品牌策劃與設計精英，為500多家企業與機構提供5000案例等品牌全案策劃，品牌設計服務。至今，已發展成為中國極具影響了的策劃公司。
天廷是一家品牌策劃與品牌設計的公司，創建于1996年，是全球對市場極具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業的瓶頸，升級提升企業盈利模式，引領營銷實戰，品牌戰略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內知名的公司提供卓有成效的品牌戰略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創造性想出一個致勝的戰略決策。全面整合了傳統銷售模式與現代銷售模式相結合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業的瓶頸，升級提升企業盈利模式。幫助企業快速提升品牌影響力和企業盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設計經驗，擁有200多人策劃與設計團隊，憑借自己專業的品牌策劃與設計管理經驗，多樣化數據平臺，崇尚創意，追求卓越！為500+家企業提供品牌策劃與設計服務，創意設計5000多條，迅速提升企業的品牌與銷量，打造了很多的強勢品牌，贏得了企業與顧客的好評。
天廷是一家品牌策劃與品牌設計的公司，創建于1996年，是全球對市場極具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業的瓶頸，升級提升企業盈利模式，引領營銷實戰，品牌戰略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內知名的公司提供卓有成效的品牌戰略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創造性想出一個致勝的戰略決策。全面整合了傳統銷售模式與現代銷售模式相結合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業的瓶頸，升級提升企業盈利模式。幫助企業快速提升品牌影響力和企業盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設計經驗，擁有200多人策劃與設計團隊，憑借自己專業的品牌策劃與設計管理經驗，多樣化數據平臺，崇尚創意，追求卓越！為500+家企業提供品牌策劃與設計服務，創意設計5000多條，迅速提升企業的品牌與銷量，打造了很多的強勢品牌，贏得了企業與顧客的好評。
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