亚洲精品国产日韩_压着娇小稚嫩的身体发泄视频_女生张开大腿让男生捅_哈利波特怎么踢室友

 
天廷策劃網(wǎng)
品牌策劃與商業(yè)設(shè)計(jì)
當(dāng)前位置：

所有案例：上市公司／農(nóng)業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車(chē)／機(jī)械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調(diào)味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
金融／工業(yè)／建筑／房產(chǎn)/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書(shū)／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
【母嬰產(chǎn)品】如何通過(guò)社群爆破，15天，變現(xiàn)49.3萬(wàn)？
來(lái)源: | 作者:徐天廷 | 發(fā)布時(shí)間: 2020-10-27 | 14645 次瀏覽 | 分享到:



從客戶(hù)的角度來(lái)說(shuō)，一個(gè)挺著大肚子的孕婦，一般都不太愿意為了參加一場(chǎng)價(jià)值并不大的活動(dòng)，大老遠(yuǎn)地去擠公交、坐地鐵奔波勞累。即便是遇到有愿意的、家庭也有條件接送的，在他們對(duì)請(qǐng)?jiān)律┑囊庠富蛘咭庾R(shí)都并不強(qiáng)的情況下，更不太可能為了一個(gè)價(jià)值并不是高到足以讓人心動(dòng)的禮品，冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)，去做這樣一件不用想，就知道沒(méi)多大意義的事！


從工作人員的角度來(lái)說(shuō)，因?yàn)榭蛻?hù)的需求并不明顯，而又沒(méi)能充分地激發(fā)客戶(hù)的渴望，想要成功要約，哪怕是口若懸河的人，也難以如愿。


但，這個(gè)時(shí)候，一個(gè)雙方風(fēng)險(xiǎn)都不高的微信群活動(dòng)，就起到相當(dāng)關(guān)鍵的作用。更關(guān)鍵的是，通過(guò)在線的不斷培育，不僅可以讓那些本來(lái)就有請(qǐng)?jiān)律┬枨蟮娜耍訄?jiān)定了原來(lái)的選擇，從而實(shí)現(xiàn)成交；甚至，還可以讓哪些本來(lái)可能就不太想請(qǐng)?jiān)律┑脑袐寢寕?，也有了?qǐng)?jiān)律┑目释?，還有可能現(xiàn)場(chǎng)就產(chǎn)生付款預(yù)定。


事實(shí)上，社群的出現(xiàn)，恰好能彌補(bǔ)傳統(tǒng)門(mén)店，對(duì)客戶(hù)的培育和服務(wù)這方面的短板。更像是，給我們的門(mén)店，多開(kāi)了一閃看不見(jiàn)的獲客大門(mén)！


在本次的社群活動(dòng)策劃案中，我們將這次活動(dòng)按進(jìn)度需求，分為了7個(gè)階段：


①活動(dòng)籌備與預(yù)熱
②社群引流裂變
③洗腦培育，激發(fā)渴望
④試銷(xiāo)鎖客
⑤體驗(yàn)服務(wù)，批量成交
⑥撕裂傷口，破除抗拒，進(jìn)階成交
⑦項(xiàng)目復(fù)盤(pán)一、


活動(dòng)籌備與預(yù)熱


活動(dòng)預(yù)熱周期：


5天事件清單：


1、寫(xiě)活動(dòng)方案
2、根據(jù)后臺(tái)量化數(shù)據(jù)，挑選適合做引流的時(shí)間，適合做活動(dòng)的時(shí)間
3、跟專(zhuān)家老師，群主，服務(wù)人員等溝通需要她配合我們做的事情
4、跟美工溝通需要用到的圖片，海報(bào)
5、準(zhǔn)備講課內(nèi)容，活動(dòng)周期內(nèi)的朋友圈文案，配圖，以及至少20個(gè)話題
6、準(zhǔn)備小號(hào)兩到三個(gè)（按人分配）
7、朋友圈預(yù)熱（這段期間，朋友圈就該發(fā)關(guān)于月嫂，坐月子的知識(shí)了）


二、社群引流裂變


當(dāng)我們做好一切的準(zhǔn)備之后，我們就該開(kāi)始建立活動(dòng)所用的微信群了。


建好群之后，我們就要引流了。為這次活動(dòng)，我們?cè)?07為老客戶(hù)中，激活了18人參與活動(dòng)。而這18人中，共潛伏在13個(gè)不重復(fù)的本地孕媽媽群中。


接下來(lái)，要解決的挑戰(zhàn)就是：怎樣讓這些孕媽媽們，以更高的效率幫我們引流裂變？畢竟，雖然，這18個(gè)人背后，共有13個(gè)目標(biāo)客戶(hù)群，但，由于她們并不是群主，而且，她們跟其他群友的關(guān)系未知，至少關(guān)系不會(huì)太強(qiáng)，這對(duì)我們的引流裂變的目的來(lái)說(shuō)，是個(gè)不小的阻礙。


常規(guī)的海報(bào)+軟文炸群的方式，很顯然并不合適。因?yàn)?，這些行為，只不過(guò)相當(dāng)于是換了一種方式發(fā)傳單而已。這樣做，只能讓孕媽媽們感覺(jué)被打擾，并且根本不怎么鳥(niǎo)你。不要說(shuō)是她們，就算是我們，每天都會(huì)被各種各樣的廣告狂轟亂炸，你說(shuō)煩不煩？那么，再這樣的情況下，我們到底應(yīng)該如何才能脫穎而出？


其實(shí)，最好的方式，就是采用社群運(yùn)營(yíng)的方式，來(lái)吸引客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)。而要吸引孕媽主動(dòng)上門(mén)，最好的方式，就是分享她們最關(guān)心的東西，持續(xù)不斷地貢獻(xiàn)價(jià)值。這就是為什么，我們?cè)跍?zhǔn)備階段，要準(zhǔn)備20個(gè)話題的原因。


下面，是本場(chǎng)活動(dòng)的部分話題截圖：


 
如果你足夠仔細(xì)看的話，可能會(huì)看到一個(gè)相同的特點(diǎn)，每個(gè)話題都是從一個(gè)孕媽們普遍都會(huì)關(guān)心，并且很容易產(chǎn)生互動(dòng)的小問(wèn)題開(kāi)始，逐漸過(guò)渡到月嫂服務(wù)上面。


這就是我們要在群里引流做的準(zhǔn)備工作，塑造一個(gè)場(chǎng)景，讓大家融入進(jìn)來(lái)，這個(gè)時(shí)候，我們才切入，說(shuō)到我們的月嫂活動(dòng)或者提到我們即將在另外一個(gè)群做一次科學(xué)坐月子的講座，大家可以掃碼直接進(jìn)群或者先添加老師微信，再拉進(jìn)群聊。


如果互動(dòng)不起來(lái)怎么辦？小號(hào)跟上節(jié)奏演戲就行!


這樣做的好處是什么？讓大家感覺(jué)到，這不是被打擾，而是一個(gè)讓自己學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗?dāng)時(shí)看到這個(gè)“引流”信息的時(shí)候，自己是正好在咱們塑造好的場(chǎng)景中，也正好會(huì)覺(jué)得，自己需要這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。


運(yùn)用這個(gè)技巧，我們最高從一個(gè)低粘性的100人的孕媽群內(nèi)，引流至活動(dòng)群的人數(shù)達(dá)到30%，并且，甚至不需要發(fā)公告！


當(dāng)然，這個(gè)操作步驟中，有兩個(gè)要點(diǎn)：


1、我們的話題要足夠吸引人
2、我們需要提前跟群主談好合作


三、洗腦培育，激發(fā)渴望


經(jīng)過(guò)連續(xù)2天密集分享勾引，我們的活動(dòng)群人數(shù)已經(jīng)到了400人以上。但是這400人對(duì)我們的信任度是比較低的，為期兩天的時(shí)間，我們除了繼續(xù)用話題營(yíng)造場(chǎng)景，讓大家感覺(jué)到自己需要月嫂之外，還會(huì)讓服務(wù)人員在群內(nèi)及時(shí)回復(fù)孕媽們的一些知識(shí)上的問(wèn)題，這個(gè)打造信任的階段，我們一般為兩天，因?yàn)橐俺脽岽蜩F”。


到了分享時(shí)間，紅包預(yù)熱，主持人主持，專(zhuān)家語(yǔ)音分享科學(xué)坐月子的知識(shí)，專(zhuān)家答疑，主持人公布月嫂團(tuán)購(gòu)活動(dòng)詳情以及報(bào)名方式。


由于月嫂客單價(jià)極高，所以我們很難做到讓一個(gè)未曾謀面的群友僅僅通過(guò)一場(chǎng)微信群講座，就支付一萬(wàn)多元，我們采用的什么策略呢？


低門(mén)檻報(bào)名+0風(fēng)險(xiǎn)承諾！


這樣做的原因是什么：轉(zhuǎn)化？不，大家想想，這樣做是為什么？


是為了獲取到意向客戶(hù)的聯(lián)系方式，他們既然直接預(yù)約了，就說(shuō)明她們想請(qǐng)?jiān)律覀儠?huì)有老師跟孕媽們電話聯(lián)系，邀約視頻面試或者線下面試，成功率可是很高的哦。
所有案例：上市公司／農(nóng)業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車(chē)／機(jī)械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調(diào)味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
金融／工業(yè)／建筑／房產(chǎn)/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書(shū)／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
其它案例：
產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃
空間店面設(shè)計(jì)
logo+VI設(shè)計(jì)
天廷故事                                                      更多+
天廷動(dòng)態(tài)                                                     更多+


更多
  IP形象設(shè)計(jì)          網(wǎng)站推廣策劃
  品牌VI設(shè)計(jì)          農(nóng)業(yè)品牌策劃
  品牌全案策劃       畫(huà)冊(cè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)
  產(chǎn)品標(biāo)志設(shè)計(jì)       產(chǎn)品展廳設(shè)計(jì)
  產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)       廣告海報(bào)設(shè)計(jì)
  SI商業(yè)店鋪設(shè)計(jì)    企業(yè)形象設(shè)計(jì)
品牌設(shè)計(jì)公司       化妝品設(shè)計(jì)
品牌策劃公司       品牌設(shè)計(jì)公司
專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)公司    全案策劃公司
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司       包裝設(shè)計(jì)公司
辦公用品采購(gòu)       啟翔品牌設(shè)計(jì)
防偽碼查詢(xún)          上海設(shè)計(jì)公司
商業(yè)綜合體設(shè)計(jì)    食品包裝設(shè)計(jì)

友情鏈接              more>
       天廷品牌策劃有限公司，20年的品牌策劃與品牌設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，200名品牌策劃與設(shè)計(jì)精英，為500多家企業(yè)與機(jī)構(gòu)提供5000案例等品牌全案策劃，品牌設(shè)計(jì)服務(wù)。至今，已發(fā)展成為中國(guó)極具影響了的策劃公司。
     
      天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計(jì)的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌?chǎng)極具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱(chēng)，為國(guó)內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個(gè)制高點(diǎn)，一覽眾山小，以獨(dú)特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個(gè)致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式與現(xiàn)代銷(xiāo)售模式相結(jié)合，更加適合市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式。擁有市場(chǎng)為王，擁有強(qiáng)大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。

      天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，擁有200多人策劃與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，憑借自己專(zhuān)業(yè)的品牌策劃與設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)，多樣化數(shù)據(jù)平臺(tái)，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計(jì)服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷(xiāo)量，打造了很多的強(qiáng)勢(shì)品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評(píng)。

    


     




天廷的觀點(diǎn)                              more>
天廷的服務(wù)         more>
關(guān)于天廷                                       more>

                                                                    天廷品牌策劃有限公司 品牌策劃/品牌設(shè)計(jì)/活動(dòng)策劃 
                                                電話：15051608897   qq：76678813   郵箱：76678813@qq.com 
                                                                                         地址：昆山市北門(mén)路209號(hào)優(yōu)秀商務(wù)樓（溫莎堡）
                                                                                                 備案號(hào)：蘇ICP備11011071號(hào)-3