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【母嬰產品】如何通過社群爆破，15天，變現49.3萬？
來源:
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作者:徐天廷
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發布時間: 2020-10-27
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四、試銷鎖客
通常來說，要想使用社群的方式，直接成交10000塊以上，難度是非常大的。但，可以通過小金額小成交來測試客戶需求意向，同時，通過前面拿到的客戶的聯系，來進一步跟進和鎖定客戶。
我們前面的時候，首先是通過貢獻價值+小禮品的方式，把客戶從別人的群吸引到我們自己的群，然后，再次進行分享培育。但，我們最后的目的，依然是要成交他們。所以，我們一直在群里只分享不成交，顯然并不太現實！
但，并不是每一個客戶都會被我們成交的。所以，我們在成交之前，必須要先知道，哪些客戶是我們所能提前掌握的、最有意向、最有可能成交的客戶？
所以，我們采用1.99元限量搶拍專家1對已咨詢機會的方式，再加上一些我們提前準備的誘導型小禮品（主要以孕媽護理為主題的洗腦電子書為主）。通過這樣的組合篩選，我們基本上就可以把群里面，是意向孕媽的精準客戶名單都已經提前標注好，接下來就是有的放矢地進行多方位的成交的事情了。
其實，這一步走得非常秒。因為，在常見的社群營銷中，可能到了這一步，就開始直接開始盲目成交了。雖然說，不管怎么樣，多少肯定還是會有成交，但是，一定不會太理想！因為，很多人都沒有試銷的意識。
那么，啥是試銷？
試銷其實就是測試！它不僅能幫我們找出，哪些客戶是我們的精準客戶，還能測試出，我們“閉門造車”所做出來的產品，市場空間到底有多大！這些信息，對我們后面的優化調整，是非常有幫助的。
五、體驗服務，批量成交
通過第四步的試銷，我們基本上就可以成交那些需求明顯的客戶。也就是說，只要付了1.99元，這部分孕媽就已經自動地進入了我們后面的成交環節。只要我們的成交人員不出很大的紕漏，基本上，這些孕媽會有超過60%以上會付款預定后端服務。
而且，在這個環節，我們還準備了很多的殺手锏。
比如，所有1.99元搶拍成功的孕媽，我們都會派專業的車，上門接送，到門店體驗服務。乍一看，從成本的角度來說，截止到這一步，確實虧了！
但是，我們這樣做，確保了超過90%以上的孕媽，能夠來到我們的門店，統一享受1。99元撿來的大便宜服務。
而這個服務，作為我們魚餌產品，目的就是要她們都到店，然后，通過各種各樣的方式，讓他們徹底相信，并付款成交。
其中的一招，就是客戶見證！
別忘了，我們還有18名老客戶作為推手，在幫我們推這個活動！而且，由于我們設計的獎金制度非常的誘人。因此，不管這個客戶跟她們有沒有關系，都會積極主動地到店參與服務，按原方案進行客戶見證型的分享。
再加上，現場的各種優惠政策、團購活動等等，一次46人的沙龍活動，成功成交29人！共收款23.87萬。
六、撕裂傷口，破除抗拒，進階成交
很顯然，人都是群居的動物，一旦看見別人做出了某種決定，自己可能也會跟隨參與，這就是羊群效應。
而且，很有意思的是，一旦這些孕媽交了錢給你之后，后續跟進做好服務，特別是給她們一些相應的好處之后，她們就更加賣地地站在我們的角度，出處為我們說好話，甚至苦口婆心地勸別人一起參加。這樣一來，這個社群就徹底爆炸了！
我們趁勢而起，在群里開始分享，各種孕媽因為在生產之后，沒有得到很好的保護、照顧的悲慘故事，來刺激這些孕媽產生恐懼。同時，加上18名老客戶（已經是寶媽）的人，大肆在群里分享宣導。
最終，前后又新增35名孕媽付款預定。最終共計收款49.3萬元！
七、項目復盤
通過這樣的一場社群活動下來，我們發現，社群活動對于實體生意而言，確實是一個新的非常重要的拓展渠道。但，我們不能直接抄我們所見到的其它社群活動的東西來直接使用。畢竟，不同的行業，它的運作方法也是不一樣的。
更關鍵的是，如果我們不懂得如何巧妙地運營正常社群活動。很有可能，會遭遇慘痛的失敗！特別是用粗暴地廣告轟炸的模式來引流，在這個要求精細化操作的時代，已經行不通了。
但，總體而言，本次活動舉辦的還是比較成功，主要的總結的點：
1、活動舉辦之前，一定要做好策劃，這是確保活動有條不紊地進行的基石。
2、主動上門的客戶，比被動邀約的客戶，更加容易成交。
3、一個團隊的配合，比一個面面俱到的人更重要
4、巧妙地運用客戶見證+痛苦激發，好處痛苦一起刺激，客戶成交的可能性會更大
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天廷是一家品牌策劃與品牌設計的公司，創建于1996年，是全球對市場極具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業的瓶頸，升級提升企業盈利模式，引領營銷實戰，品牌戰略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內知名的公司提供卓有成效的品牌戰略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創造性想出一個致勝的戰略決策。全面整合了傳統銷售模式與現代銷售模式相結合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業的瓶頸，升級提升企業盈利模式。幫助企業快速提升品牌影響力和企業盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設計經驗，擁有200多人策劃與設計團隊，憑借自己專業的品牌策劃與設計管理經驗，多樣化數據平臺，崇尚創意，追求卓越！為500+家企業提供品牌策劃與設計服務，創意設計5000多條，迅速提升企業的品牌與銷量，打造了很多的強勢品牌，贏得了企業與顧客的好評。
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