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【裝飾公司】如何15天收錢278萬？
來源:
|
作者:鄭傳華
|
發布時間: 2020-11-29
|
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■裝飾公司，從迷茫困惑
■到15天收錢200萬，
■并架構起一套全自動賺錢的營銷模式！
他是樂宜嘉裝飾公司營銷總監，在業務不景氣的時候，遇到了互聯網營銷，通過學習互聯網營銷的思維，15天時間，就收錢200萬，并且構建了一套全自動的裝修營銷模式！
過去，公司的業務一直不景氣，當地的競爭異常激烈，曾經出過很多營銷方案，但是收效甚微。
第一個實戰案例的就分享結束了，可能你會說前面我們講的海鮮自助餐廳屬于重復消費的生意，運作起來是比較簡單的。但如果是一錘子買賣的生意，比如說家居建材，裝飾，可能這種生意用魚塘，魚餌，加會員收錢的模式就不太好用了。
如果你也有這樣的想法，那么請你必須破除自我設限，因為接下來我要跟你分享的這個案例，就是裝飾公司的自動化拓客成交模式。有很多類似這樣的實戰案例，都是用魚塘魚餌加會員收錢，把它延用到這種只有單筆銷售的生意上面去。
孟總表示，因為自己過去對于營銷知識了解的太少了，形成不了有力的營銷策略，大都還在采用效率非常低下的業務模式。比如：陌拜，掃樓，大街上拉客戶。這種方式既費財，又費力，還沒有什么效果。但苦于一直沒有好的營銷思路，所以公司的業務始終打不開局面，企業的發展也遇到了瓶頸。
直到2017年，接觸了互聯網營銷，很多全新的營銷理念，讓孟總再一次看到了突破發展瓶頸的希望。孟總認真仔細的，學習了互聯網營銷的各種知識，結合自己的實際情況，通過詳細的規劃和布局，漂亮的打贏了一場翻身仗。
通過學習魚塘理論——按照“找塘-控塘”的技術，直接對接到公司的精準目標客戶群體；
通過學習能量轉換——輕松在眾多競爭對手中，脫穎而出，整合了影響力中心，一舉談下合作；
通過學習返錢模式——獲得與目標客戶無法抗拒的接觸機會！
通過學習后臺成交——把潛在的目標消費者，從前臺拉到后臺，成功篩選出高意向的目標客戶；
通過學習會員收錢模式——設計出讓人無法抗拒的成交主張，為集中批量收錢打下了堅固的基礎。
下面，為你詳細剖析，孟總實現15天收錢200萬的全部操作流程。
第一步：直擊物業——強強聯手
為了提高開發客戶的效率，孟總按照魚塘思維，找到了當地的一家物業公司進行合作；物業公司有很多廣告位，都是打包賣給廣告公司的，廣告公司中間倒一手，再賣給其他有需求的商家。按理說，對于批量跟物業買廣告位的商家，物業應該把合作的機會給他們，但是孟總卻捷足先登，一舉成功的談下了跟物業的合作。
為什么孟總可以做到呢？主要是孟總解決了物業公司的2大心臟級痛點；
1、次年物業費難收；
2、與業主不好維護關系；
孟總用“利益前置”的方式，切入談判，為對方提供了解決這2大痛點的合作方案，雙方自然一拍即合。就這樣，孟總的裝飾公司，在眾多競爭對手中，率先拿下了這塊肥肉。
這就是我們經常所說的，找你目標顧客聚集的魚塘，然后跟魚塘塘主達成合作共贏的協議，塘主就會心甘情愿的為你推薦顧客。
到底是怎么樣的合作方式呢？下面接著揭秘。
第二步：物業費全返模式讓業主無法抗拒
為了解決物業公司上面2大心臟級痛點，孟總開出的條件是：只要是業主到物業拿房鑰匙，當他交第一年物業費的時候，由孟總的裝飾公司，提供100%返還物業費的福利。
具體方案是：
1、只要業主持【物業費返還卡】到孟總的裝飾公司去，立刻就可以享受第一年物業費100%返還的超級福利。（注解：業主的物業費高低不同，平均按照1500元計算）
2、只要業主參與了返錢的活動，每成功參與1個，還額外給物業公司100元的獎金。比如，如果今天有20位業主參加了返錢活動，物業公司就可以拿到2000元獎金。
3、更讓人驚喜的是，不僅把物業費100%退還，同時，從小區出來到裝飾公司，全程還有車接車送。
4、返錢的方式，分為2種：
返錢1——
全程車接車送，到裝飾公司后，為公司轉發2條朋友圈，不需要任何的消費，不需要業主花1分錢，即可返還1500元物業費，每月返還100元，共計15個月返完。
返錢2——
業主只需要繳納3000元，成為孟總裝飾公司的會員，即可享受高達2萬元福利：
① 立刻全額返還1500元物業費；
②立刻獲得價值2130元凈水機1臺；
③立刻獲得760元凈水機過濾網；
④立刻獲得價值1.8萬“全屋面積設計費+3套裝修效果圖”
⑤立刻獲得價值1300元衛生間地磚和集成吊頂（不限價格，不限款式，不限顏色）
⑥立刻獲得價值2380元的車載家用2合1加濕器一臺；
5、不僅如此——孟總后續還推出了一個優惠套餐。
即：整屋裝修只要5.8萬。同時，家電家居還可以享受1折搶購的資格。并且，如果今天你補交2000元的定金，即可獲得2760元的史密斯熱水器1臺；
通過這樣一連串的組合拳，從尋找魚塘，切入談判，魚餌引流，到會員主張鎖客，再到會員中又有業主直接成交后續裝修，一氣呵成，如行云流水。最終簽單20位客戶，實現活動15天，創造收錢200萬元的佳績。
■到15天收錢200萬，
■并架構起一套全自動賺錢的營銷模式！
他是樂宜嘉裝飾公司營銷總監，在業務不景氣的時候，遇到了互聯網營銷，通過學習互聯網營銷的思維，15天時間，就收錢200萬，并且構建了一套全自動的裝修營銷模式！
過去，公司的業務一直不景氣，當地的競爭異常激烈，曾經出過很多營銷方案，但是收效甚微。
第一個實戰案例的就分享結束了，可能你會說前面我們講的海鮮自助餐廳屬于重復消費的生意，運作起來是比較簡單的。但如果是一錘子買賣的生意，比如說家居建材，裝飾，可能這種生意用魚塘，魚餌，加會員收錢的模式就不太好用了。
如果你也有這樣的想法，那么請你必須破除自我設限，因為接下來我要跟你分享的這個案例，就是裝飾公司的自動化拓客成交模式。有很多類似這樣的實戰案例，都是用魚塘魚餌加會員收錢，把它延用到這種只有單筆銷售的生意上面去。
孟總表示，因為自己過去對于營銷知識了解的太少了，形成不了有力的營銷策略，大都還在采用效率非常低下的業務模式。比如：陌拜，掃樓，大街上拉客戶。這種方式既費財，又費力，還沒有什么效果。但苦于一直沒有好的營銷思路，所以公司的業務始終打不開局面，企業的發展也遇到了瓶頸。
直到2017年，接觸了互聯網營銷，很多全新的營銷理念，讓孟總再一次看到了突破發展瓶頸的希望。孟總認真仔細的，學習了互聯網營銷的各種知識，結合自己的實際情況，通過詳細的規劃和布局，漂亮的打贏了一場翻身仗。
通過學習魚塘理論——按照“找塘-控塘”的技術，直接對接到公司的精準目標客戶群體；
通過學習能量轉換——輕松在眾多競爭對手中，脫穎而出，整合了影響力中心，一舉談下合作；
通過學習返錢模式——獲得與目標客戶無法抗拒的接觸機會！
通過學習后臺成交——把潛在的目標消費者，從前臺拉到后臺，成功篩選出高意向的目標客戶；
通過學習會員收錢模式——設計出讓人無法抗拒的成交主張，為集中批量收錢打下了堅固的基礎。
下面，為你詳細剖析，孟總實現15天收錢200萬的全部操作流程。
第一步：直擊物業——強強聯手
為了提高開發客戶的效率，孟總按照魚塘思維，找到了當地的一家物業公司進行合作；物業公司有很多廣告位，都是打包賣給廣告公司的，廣告公司中間倒一手，再賣給其他有需求的商家。按理說，對于批量跟物業買廣告位的商家，物業應該把合作的機會給他們，但是孟總卻捷足先登，一舉成功的談下了跟物業的合作。
為什么孟總可以做到呢？主要是孟總解決了物業公司的2大心臟級痛點；
1、次年物業費難收；
2、與業主不好維護關系；
孟總用“利益前置”的方式，切入談判，為對方提供了解決這2大痛點的合作方案，雙方自然一拍即合。就這樣，孟總的裝飾公司，在眾多競爭對手中，率先拿下了這塊肥肉。
這就是我們經常所說的，找你目標顧客聚集的魚塘，然后跟魚塘塘主達成合作共贏的協議，塘主就會心甘情愿的為你推薦顧客。
到底是怎么樣的合作方式呢？下面接著揭秘。
第二步：物業費全返模式讓業主無法抗拒
為了解決物業公司上面2大心臟級痛點，孟總開出的條件是：只要是業主到物業拿房鑰匙，當他交第一年物業費的時候，由孟總的裝飾公司，提供100%返還物業費的福利。
具體方案是：
1、只要業主持【物業費返還卡】到孟總的裝飾公司去，立刻就可以享受第一年物業費100%返還的超級福利。（注解：業主的物業費高低不同，平均按照1500元計算）
2、只要業主參與了返錢的活動，每成功參與1個，還額外給物業公司100元的獎金。比如，如果今天有20位業主參加了返錢活動，物業公司就可以拿到2000元獎金。
3、更讓人驚喜的是，不僅把物業費100%退還，同時，從小區出來到裝飾公司，全程還有車接車送。
4、返錢的方式，分為2種：
返錢1——
全程車接車送，到裝飾公司后，為公司轉發2條朋友圈，不需要任何的消費，不需要業主花1分錢，即可返還1500元物業費，每月返還100元，共計15個月返完。
返錢2——
業主只需要繳納3000元，成為孟總裝飾公司的會員，即可享受高達2萬元福利：
① 立刻全額返還1500元物業費；
②立刻獲得價值2130元凈水機1臺；
③立刻獲得760元凈水機過濾網；
④立刻獲得價值1.8萬“全屋面積設計費+3套裝修效果圖”
⑤立刻獲得價值1300元衛生間地磚和集成吊頂（不限價格，不限款式，不限顏色）
⑥立刻獲得價值2380元的車載家用2合1加濕器一臺；
5、不僅如此——孟總后續還推出了一個優惠套餐。
即：整屋裝修只要5.8萬。同時，家電家居還可以享受1折搶購的資格。并且，如果今天你補交2000元的定金，即可獲得2760元的史密斯熱水器1臺；
通過這樣一連串的組合拳，從尋找魚塘，切入談判，魚餌引流，到會員主張鎖客，再到會員中又有業主直接成交后續裝修，一氣呵成，如行云流水。最終簽單20位客戶，實現活動15天，創造收錢200萬元的佳績。
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天廷品牌策劃有限公司，20年的品牌策劃與品牌設計經驗，200名品牌策劃與設計精英，為500多家企業與機構提供5000案例等品牌全案策劃，品牌設計服務。至今，已發展成為中國極具影響了的策劃公司。
天廷是一家品牌策劃與品牌設計的公司，創建于1996年，是全球對市場極具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業的瓶頸，升級提升企業盈利模式，引領營銷實戰，品牌戰略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內知名的公司提供卓有成效的品牌戰略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創造性想出一個致勝的戰略決策。全面整合了傳統銷售模式與現代銷售模式相結合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業的瓶頸，升級提升企業盈利模式。幫助企業快速提升品牌影響力和企業盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設計經驗，擁有200多人策劃與設計團隊，憑借自己專業的品牌策劃與設計管理經驗，多樣化數據平臺，崇尚創意，追求卓越！為500+家企業提供品牌策劃與設計服務，創意設計5000多條，迅速提升企業的品牌與銷量，打造了很多的強勢品牌，贏得了企業與顧客的好評。
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