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【裝飾公司】如何15天收錢278萬？
來源:
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作者:鄭傳華
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發(fā)布時間: 2020-11-29
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看我上面的操作流程，很多人的第一感覺就是，這不虧死了嗎？萬一業(yè)主只過來要返還的物業(yè)費，不買東西怎么辦？交3000塊錢還送那么多東西，是不是也沒有錢賺？請問后續(xù)的200萬是怎么來的呢？整屋優(yōu)惠套餐和一折購買電器的機會，這又是怎么操作的呢？
如果你也存在這么一系列的疑惑的話，那就對了，因為你并沒有掌握真正的賺錢法門，事實就是，這套流程已經(jīng)構(gòu)建起了自動化的營銷模式，并且呢，已經(jīng)賺得盆滿缽滿，接下來我要為你詳細解答，剛剛你可能存在的這些疑惑。
解剖背后原理
第一、方案根本不存在虧錢？
孟總交代說，每成交一單，整屋裝修的客戶平均能夠賺2萬塊錢。那么，假如每個月都有200個人來免費領(lǐng)100塊錢的物業(yè)費，不論是成交這些業(yè)主，還是跟這些業(yè)主搞好關(guān)系，讓他們轉(zhuǎn)介紹，最終成交一個就不賠錢。
也就是說，200個來領(lǐng)錢的不可能不成交一單，成交一單就不賠錢，成交兩單就賺了，這正是買客戶思維。如果我們再用另外一種買客戶思維的換算方式，相當(dāng)于我們給每一個業(yè)主補貼了1500塊錢的物業(yè)費。那么13個業(yè)主成交一單，整屋裝修就不賠錢，也就是說7%的準(zhǔn)客戶成交率就可以了，孟總他們的成交率遠遠在70%以上，所以說沒有任何風(fēng)險。
第二、如何把風(fēng)險控制到最低？
孟總他們還設(shè)置了三項基本規(guī)定，第一，必須是每個月的28號才能夠領(lǐng)取。第二，必須是本人親自到場才能返錢，不可以代領(lǐng)。第三，必須出示物業(yè)費小票，沒有票不能返錢。
結(jié)果就是，有一些人28號不能夠如期而來，又不能夠代領(lǐng)，單月返錢就作廢了。還有的物業(yè)費小票丟失了也不能夠領(lǐng)錢。當(dāng)然，這些都不是目的，操作的結(jié)果就是沒有找孟總他們裝修的，也沒有辦卡的，基本上來領(lǐng)個三四次就不過來了。因為確實，老是過來免費領(lǐng)錢，有點不好意思。
第三，賺取會員的收錢思維
3000塊錢辦會員，立刻返1500塊錢的物業(yè)費，并且還送一堆的禮品，那么這個賠錢嗎？
官方微信公眾號：【攬客魔課堂】其實，物業(yè)費加禮品的成本也就2000多塊錢，收3000塊錢辦會員卡，還能夠賺錢，辦會員就是用的會員收錢思維，這是一種高效的鎖定客戶，后續(xù)拿下裝修業(yè)務(wù)的鎖客模式。
基本上只要辦了會員卡的，80%以上都會在這里做裝修。如果說沒有在這里做裝修的，也或多或少會買一些東西，這就是會員鎖定身份之后的威力。所以呢，在這個環(huán)節(jié)不僅不賠錢，還能賺錢，還能最大限度鎖定后續(xù)的整屋裝修業(yè)務(wù)。
其實，孟總的操作流程和這套模式的設(shè)計精髓就在于，他對買客戶思維有了深刻的了解，告別了單筆買賣賺差價的低級思維模式。他用投入產(chǎn)出比，配合會員收錢模式，設(shè)計了這套讓對手都看不懂的營銷方式。
為了讓你更加清晰的記住這套流程，我們再通過魚塘+魚餌+會員收錢的方式來進一步給你解析孟總的整個操作流程。
第一步，魚塘，也就是能夠批量對接到目標(biāo)客戶的地方。那孟總選擇的精準(zhǔn)魚塘是哪里呢？他選擇的是物業(yè)公司。因為在交房的時候，業(yè)主是直接跟物業(yè)公司打交道的，物業(yè)公司能夠順理成章地聯(lián)系到孟總想要的目標(biāo)客戶。
那么孟總和物業(yè)公司的合作籌碼就是解決物業(yè)公司的兩大難題，第一大難題就是次年物業(yè)費難收的難題，第二個難題就是與業(yè)主關(guān)系不好的難題。通過這樣的合作主張，立刻就讓物業(yè)公司無法抗拒的達成合作，因為這個合作主張同時能夠解決物業(yè)公司的這兩大難題。
第二步魚餌，這里所設(shè)置的魚餌非常明顯，就是物業(yè)費100%返還。這個魚餌是一個幾乎所有業(yè)主都不會拒絕的超級誘惑的魚餌。因為金錢是可以直接激起人的欲望的，況且是全年返1500塊錢的物業(yè)費，這可不是個小數(shù)目。
只要是前來拿鑰匙的業(yè)主，都可以申請到這個100%返還的資格，而且還有專車接送，省去了行為成本，業(yè)主就更容易響應(yīng)了。
當(dāng)然，強大的利益刺激也做了三條約束，第一，必須是每個月28號過來。第二，必須是本人過來。第三，必須憑票領(lǐng)取。那么平均1500塊錢的物業(yè)費的返還，這三個條件顯得就不那么過分了。
第三步，會員收錢。孟總的會員收錢主要是鎖定對方今后最大可能到這里消費整屋裝修的業(yè)務(wù)。所以呢，在設(shè)計會員主張的時候，是設(shè)計的無法抗拒的，3000塊錢就能夠得到2萬塊錢的福利。
可以獲得1500塊錢的物業(yè)費，立刻返還。可以獲得2130元的凈水機一臺，可以獲得760元的凈水過濾網(wǎng)，還可以獲得1.8萬的裝修設(shè)計圖紙3套，和1300塊錢的衛(wèi)生地磚和集成吊頂，以及2380元的二合一加濕器一臺，整個主張的誘惑力是非常大的。
但是圖紙是不需要花錢的雙向促成產(chǎn)品。衛(wèi)生間的地磚和集成吊頂肯定是需要補差價的，也是促成整屋裝修業(yè)務(wù)的一個雙向促成產(chǎn)品，不需要計算成本。這里的凈水機過濾網(wǎng)和加濕器加在一起不到1000塊錢的成本，所以說，整個會員卡還是賺錢的。
今天講完兩個實戰(zhàn)案例之后，你會發(fā)現(xiàn)，其實賺錢真的就這么簡單。魚塘+魚餌+會員收錢，這個萬能的公式放諸四海皆準(zhǔn)，把這三個環(huán)節(jié)研究明白，收錢是分分鐘的事情。
如果你仔細研究，你會發(fā)現(xiàn)，我們列舉的5個案例中，都在相方設(shè)法地去鎖定客戶......
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天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計經(jīng)驗，擁有200多人策劃與設(shè)計團隊，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計管理經(jīng)驗，多樣化數(shù)據(jù)平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
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