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【餐飲美食】豆?jié){店每天凌晨開始排隊(duì)，月賺9.6萬(wàn)？
來(lái)源: | 作者:鄭傳華 | 發(fā)布時(shí)間: 2020-11-29 | 9137 次瀏覽 | 分享到:



1. 人人都愛(ài)聽(tīng)故事


認(rèn)識(shí)一位外地的早教老師，他就比較擅長(zhǎng)通過(guò)故事來(lái)編寫朋友圈狀態(tài)。他現(xiàn)在每天評(píng)價(jià)發(fā)布三條內(nèi)容：


第一條是關(guān)于育兒的知識(shí)分享；
第二條是學(xué)校學(xué)員的提分經(jīng)歷或者家長(zhǎng)教育孩子的歷程；


第三條是關(guān)于老師的成長(zhǎng)歷程、授課經(jīng)歷等。


故事加上背景、人物、情節(jié)，就增加了圖文的可讀性和可趣性。故事的結(jié)尾可以進(jìn)行一些軟文的灌輸。


二、 營(yíng)造恐懼感


恐懼營(yíng)銷是一種很容易被濫用的營(yíng)銷方法。


比如，當(dāng)我們告訴家長(zhǎng)：“孩子不學(xué)習(xí)書法，在高中就少了一個(gè)升學(xué)的途徑。”家長(zhǎng)并不會(huì)很在意，相反家長(zhǎng)可能就會(huì)更注重孩子文化課的成績(jī)。


但是你告訴家長(zhǎng)：“學(xué)習(xí)書法，可以在高考時(shí)再提高10分”就容易勾起家長(zhǎng)讓孩子學(xué)習(xí)書法的需求。


2、如何讓學(xué)生家長(zhǎng)主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)？


轉(zhuǎn)發(fā)是一種社交功能，轉(zhuǎn)發(fā)可以給我們帶來(lái)一些新的用戶，增加公眾號(hào)的粉絲。當(dāng)我們看到一篇比較好時(shí)，我們不一定都會(huì)選擇轉(zhuǎn)發(fā)。


什么樣的文章，可以增加家長(zhǎng)的轉(zhuǎn)發(fā)欲望？用戶傾向轉(zhuǎn)發(fā)的文章都有什么樣的特點(diǎn)呢？大家轉(zhuǎn)發(fā)文章，一個(gè)根本原則就是大多都和自己切身相關(guān)。


1）、讓發(fā)布的內(nèi)容帶有社交屬性


分享信息本身就是一種很愉悅的事情，并且收到大家對(duì)你的認(rèn)可的時(shí)候，無(wú)疑會(huì)大大增加你的愉悅感。
2）、實(shí)用性


在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多人認(rèn)為轉(zhuǎn)發(fā)=閱讀。轉(zhuǎn)發(fā)文章是社交的需要，轉(zhuǎn)發(fā)實(shí)用性文章能給別人帶來(lái)方便，也能給自己帶來(lái)社交的貨幣。


最簡(jiǎn)單的微營(yíng)銷：評(píng)論家長(zhǎng)朋友圈


家長(zhǎng)為什么會(huì)發(fā)朋友圈？


尋找存在感。當(dāng)我們?cè)谠u(píng)論家長(zhǎng)的狀態(tài)的時(shí)候，其實(shí)就增加了家長(zhǎng)的存在感，家長(zhǎng)也就更愿意關(guān)注你的信息。


早期教育的課程與其說(shuō)是產(chǎn)品，不如說(shuō)是服務(wù)。當(dāng)你選擇早教機(jī)構(gòu)的時(shí)候，你更容易選擇朋友推薦的，老師推薦的或者身邊的親戚朋友開辦的。


同樣是去上早教，為什么不讓孩子去一家認(rèn)識(shí)的呢？我們都愿意相信找熟人更能獲得更好的服務(wù)及優(yōu)惠政策。


三、 如何利用朋友圈做轉(zhuǎn)介紹？


利用朋友圈做轉(zhuǎn)介紹，主要是通過(guò)做活動(dòng)，來(lái)完成增加粉絲、擴(kuò)展魚塘的目的。當(dāng)然做好一場(chǎng)成功的活動(dòng)是不易的，從開始設(shè)定目標(biāo)，設(shè)計(jì)活動(dòng)，以及具體操作，都要精心設(shè)計(jì)。


活動(dòng)要適度，做的太多，不僅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活動(dòng)要有意義，應(yīng)設(shè)計(jì)貼合學(xué)生、適宜的活動(dòng)。實(shí)例、學(xué)校課程匯報(bào)活動(dòng)，即“分享有禮”活動(dòng)


日常朋友圈的發(fā)布已經(jīng)足以說(shuō)明教學(xué)效果。但是還是有一部分家長(zhǎng)未續(xù)費(fèi)，持觀望狀態(tài)。對(duì)于這樣的家長(zhǎng)，需要“推”他一把，也就是“促單”，“分享有禮”活動(dòng)就能起到這個(gè)作用。


活動(dòng)會(huì)在半個(gè)月之前利用朋友圈進(jìn)行宣傳，告知家長(zhǎng)“分享有禮”活動(dòng)，邀約家長(zhǎng)前來(lái)參加學(xué)期課程匯報(bào)。


匯報(bào)課當(dāng)天，家長(zhǎng)分享9張孩子照片在朋友圈，并編輯文字出現(xiàn)“機(jī)構(gòu)名稱”字樣，獲贊30個(gè)，可憑截圖到前臺(tái)領(lǐng)取禮品一份或者代金券。當(dāng)天，孩子也可以參加抽獎(jiǎng)，每抽必中，獎(jiǎng)品豐富。


以上活動(dòng)，只有續(xù)費(fèi)班的學(xué)員才可以參加。匯報(bào)課結(jié)束之后，繳費(fèi)的孩子直接去前臺(tái)抽獎(jiǎng)，當(dāng)場(chǎng)分享并獲贊30個(gè)的孩子也去前臺(tái)領(lǐng)禮品，活動(dòng)氣氛非常活躍，也會(huì)感染到還在猶豫的家長(zhǎng)。


在對(duì)機(jī)構(gòu)教學(xué)效果認(rèn)可的前提下，一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，續(xù)費(fèi)也完成了，分享有禮也完成了，其實(shí)這個(gè)分享就是轉(zhuǎn)介紹。


總結(jié)一下：利用朋友圈做轉(zhuǎn)介紹，可以設(shè)計(jì)學(xué)期匯報(bào)相關(guān)活動(dòng)，老帶新?lián)屨n程活動(dòng)，以及后期的延伸活動(dòng)，這些活動(dòng)的穿插進(jìn)行。


不僅跟家長(zhǎng)匯報(bào)了學(xué)習(xí)情況，跟家長(zhǎng)做了互動(dòng)，還維護(hù)了客戶關(guān)系，最為重要的是宣傳了自己。


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