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那么接下來給你分享的呢是第三種這種回頭贈品的設計策略。
來源:
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作者:超常規營銷
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發布時間: 2021-01-07
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叫做附加回頭正品。什么叫做附加回頭正品呢？就是在原有消費的基礎上，附加贈送高價值的產品和服務可作為刺激回頭的正品。
舉例說明你比如說理發店推出這樣的主張，一百九十九元可以當七百九十九元花，那怎么實現呢？充值一百九十九元成為會員，立刻可以得到兩百元的洗頭充值卡。
是不是就一百九十九元得到了兩百元的起訴，充值卡馬上就不虧了，對不對，還可以得到一百元的坦然抵用券。那么關聯到了后端。
其他的產品這個也是不用馬上支付成本的。同時呢再送你二百九十九元的洗發水一瓶啊。這個洗發水呢不能夠拿走，只能夠放在店內。
那洗發水放到店里怎么使用呢？以前呢你來洗頭發的時候呃，我會問你，你是要寫普通的洗發水還是洗高的，能洗發水，洗高檔的洗發水是不是要額外加幾塊錢，對不對？
但是你有了這瓶洗發水放在店里面之后，今后呢你就用你的洗發水，我就不額外給你加錢了。那么這瓶洗發水就是用了高檔的洗發水，那么對于消費者來說也是有價值的，是不是？
同時呢我再送你兩百元的，洗頭后洗臉卡。什么叫做洗頭后洗凈卡呢？就是你每次洗完頭之后啊，我還給你花五到十分鐘給你洗個臉。
那你呢臉部非常的舒適，給你深層清潔你臉部的毛孔。那這樣的話呢他也不是馬上給你支出成本，而是你每次洗完頭我是額外贈送給你的。
這也是一個附加贈送的東西。那么我們來看一下在這個促銷的主張里面，會員鎖客主張里面哪幾個產品是我們講的附加回頭正品呢？
很顯然，按照我們前面的概念，我們一對照，首先一洗發水是不是就是附加回頭證明洗發水不是馬上拿走的，而是來消費的時候，我復加贈送給你的。
然后呢洗頭后的洗臉是不是也是附加回頭正品起到的洗臉不是說你每次你過來，我就直接給你免費洗臉，而是需要你洗頭后。
我給你進行洗臉，你需要支付洗頭的這個費用，我才給你洗臉，這也是什么，也是附加回頭的正品。但是通過這種附加回收的正品，他也能夠促使消費者。
當下快速下決策辦理的會員，以及促使后續回頭消費。因為這種服務它本身是有價值的，所以這是關于理發店的附加回頭正品。那你理解什么是附加回頭正品。
抖音號：1301866989
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天廷20年品牌策劃和品牌設計經驗，擁有200多人策劃與設計團隊，憑借自己專業的品牌策劃與設計管理經驗，多樣化數據平臺，崇尚創意，追求卓越！為500+家企業提供品牌策劃與設計服務，創意設計5000多條，迅速提升企業的品牌與銷量，打造了很多的強勢品牌，贏得了企業與顧客的好評。
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