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沐足店運(yùn)用社群跨界打法，從連虧8月到月賺5萬(wàn)？
來(lái)源:
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作者:鄭傳華
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發(fā)布時(shí)間: 2020-11-28
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一個(gè)連續(xù)虧了8個(gè)月的沐足店，如何通過(guò)運(yùn)用社群跨界的打法，把鎮(zhèn)上的一條街的所有商家的客戶(hù)全部都變成了自己的客戶(hù)，并且實(shí)現(xiàn)了月賺5萬(wàn)的真實(shí)案例？
沐足店，這種門(mén)店，絕對(duì)夠傳統(tǒng)了吧？那么他到底是怎樣通過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo)，從連續(xù)虧損虧本，做到逆襲盈利的呢？既不花費(fèi)更多的代價(jià)，又不花費(fèi)更多的時(shí)間、精力和資金，重要的是不花錢(qián)。徐老師能夠告訴大家的就是：如何不花錢(qián)少花錢(qián)，又能夠多辦事而且是辦大事，可以搞大事情。
這家伙的沐足店到現(xiàn)在已經(jīng)快兩年的時(shí)間了。在做社群前的七八個(gè)月，過(guò)的是非常的艱難。開(kāi)業(yè)后的前兩個(gè)月，其實(shí)生意還過(guò)得去，有開(kāi)業(yè)大酬賓，還有一些朋友過(guò)去捧場(chǎng)。
但是刷臉這東西，不能經(jīng)常做（現(xiàn)在很多做微商、做社群都是刷臉哈）。隨著到了第三個(gè)月之后，基本上每個(gè)月都虧。他最高的一個(gè)月，虧得差不多是4萬(wàn)塊錢(qián)。平時(shí)每個(gè)月大概就是虧個(gè)一兩萬(wàn)塊。對(duì)他來(lái) 說(shuō)虧一兩萬(wàn)，他倒是還能夠承受，也不是什么事情。畢竟他那個(gè)經(jīng)營(yíng)了十多年的服裝店還是能賺點(diǎn)錢(qián)的。
他經(jīng)常給我打電話(huà)，但是剛好我是一個(gè)不愛(ài)接電話(huà)的人。我喜歡有什么事情，要么你跟我面對(duì)面來(lái)講，要么在微信上跟我講。
有一次，出差特地趕到成都呆了兩天。他就跟我訴苦：他的門(mén)店遇到的問(wèn)題啊，跟現(xiàn)在的很多傳統(tǒng)行業(yè)一樣，那就是客源比較少。搞活動(dòng)就有很多人來(lái)，不搞活動(dòng)了就沒(méi)什么人來(lái)。
這樣子的問(wèn)題不僅困擾著他，其實(shí)也困擾著很多人。關(guān)鍵客人不多的話(huà)，技師留不住。沒(méi)有好的技師，客人又不愿意來(lái)，所以沐足行業(yè)很容易走入死循環(huán)。因?yàn)槊看蝸?lái)我們公司，來(lái)我們會(huì)所的很多人都會(huì)問(wèn)：流量怎么來(lái)（你可以理解是怎么獲取目標(biāo)意向客戶(hù)）？客戶(hù)怎么找？粉絲怎么來(lái)？來(lái)了怎么轉(zhuǎn)化？等等這樣的很多問(wèn)題。
首先呢，我個(gè)人喜歡定位，凡事先給個(gè)定位。定位很重要！如何定位？你能夠給你的客戶(hù)做什么？這是非常重要的問(wèn)題，我們做之前一定要理清。什么是定位？定位就是：能夠給客戶(hù)提供什么？做什么？或者是說(shuō)我們的顧客需求什么？先要想清楚這個(gè)道理。只要你能夠想到，來(lái)你這洗腳的這些人除了洗腳，還需求什么的時(shí)候，你去滿(mǎn)足他們的需求的時(shí)候，你的商業(yè)價(jià)值就來(lái)了，客戶(hù)這時(shí)候就是超值的。
我喜歡研究什么呢？我喜歡研究同城，還有同街。像我有個(gè)學(xué)員2013年做的街頭外賣(mài)，定位就是寫(xiě)字樓。因?yàn)樵趶V州一棟寫(xiě)字樓，輕輕松松都是1萬(wàn)多或兩萬(wàn)人。那1萬(wàn)多人10%是什么個(gè)概念？就是1000多人。每天1000多人在你這里點(diǎn)外賣(mài)，那你不就發(fā)財(cái)了嘛，對(duì)不對(duì)？有的時(shí)候就是一棟樓，哪怕是半層樓的人在你這吃飯，你都發(fā)財(cái)。同樣的道理，他在那一帶開(kāi)的這個(gè)店，我跟他說(shuō)，你只要把你附近的某幾條街，兩到三條街搞定的話(huà)，哪怕搞定一條街，你都會(huì)在那里舒舒服服的。那么如何去搞定呢？
你想想，洗腳的人基本上也就是住在附近或者在附近工作的，很少說(shuō)咱們?cè)趶V州然后跑到深圳去洗個(gè)腳吧！也就是說(shuō)大部分的客戶(hù)，都是在附近生活的。同吃同住在一條街或者在附近，那你想想他們吃喝拉撒怎么去解決？
所以，我給他做了一個(gè)定位，建議他做一個(gè)社群，定位做本地同城社群。定位有了后，我們開(kāi)始針對(duì)來(lái)過(guò)店里面洗過(guò)腳的客人，不管是來(lái)過(guò)一次，還是來(lái)過(guò)幾次的，只要有他的聯(lián)系方式，我們就加他的微信，千方百計(jì)加微信。
然后我們統(tǒng)計(jì)能夠加微信的其實(shí)不多，也就170個(gè)人。用這170個(gè)人做了一個(gè)免費(fèi)的社群。這個(gè)社群定位為過(guò)渡的免費(fèi)的社群，不用收取任何費(fèi)用。
他就按照我說(shuō)的，去給那些進(jìn)了群的顧客抽獎(jiǎng)發(fā)紅包，幾天下來(lái)呢，群里非常活躍。這170個(gè)人通過(guò)發(fā)紅包等等的活動(dòng)吸引，一個(gè)星期里面就已經(jīng)裂變發(fā)展到了400個(gè)人。大家都把兄弟哥們一起拉進(jìn)來(lái)。因?yàn)檫@個(gè)社群好玩，一個(gè)免費(fèi)的400人的同城社群，很快就建立起來(lái)了。進(jìn)群的時(shí)候，只要本地的，不是本地生活的都不讓進(jìn)群。
抽獎(jiǎng)的方式，是群里中獎(jiǎng)，憑截圖然后來(lái)店里兌換。用這個(gè)方式，再次驗(yàn)證是否是本地的用戶(hù)。抽獎(jiǎng)的禮品一定是來(lái)店里領(lǐng)取的。并且領(lǐng)獎(jiǎng)品的時(shí)候都拍照，發(fā)朋友圈。這樣可以讓他給沐足店免費(fèi)做推廣，給他引流到群里，繼續(xù)裂變。
免費(fèi)的社群我們叫做A群。接下來(lái)要建立一個(gè)B群VIP社群，這是個(gè)付費(fèi)的群，只要付199元才可以進(jìn)這個(gè)群。VIP社群我們當(dāng)時(shí)給他設(shè)計(jì)的有七大福利。在這里給大家講幾個(gè)重要的福利。第一個(gè)福利：凡是199元進(jìn)群的會(huì)員，可以享受三次免費(fèi)沐足。
他那里每次沐足的價(jià)格在128到198元之間。貴的有兩百多，基本上均價(jià)在150塊錢(qián)一次。送三次，相當(dāng)于送的450塊錢(qián)對(duì)不對(duì)。我同學(xué)比較大方，只要是會(huì)員，沐足的項(xiàng)目都任意選3次（不區(qū)分價(jià)格）。
我們當(dāng)時(shí)跟他講，要送就要大大方方的送，要讓第一批種子客戶(hù)開(kāi)心。只要第一批種子客戶(hù)開(kāi)心，就會(huì)經(jīng)常有人來(lái)，而且是一大班人來(lái)。洗腳很少一個(gè)人去的，對(duì)不對(duì)？三次的洗腳那是超值啊，三次沐足才199元。后來(lái)我們做了一個(gè)調(diào)查，199元進(jìn)這個(gè)群那是超值。人家說(shuō)光是沖著這一點(diǎn)，不要其他福利都愿意加。沖這點(diǎn)進(jìn)社群的都超過(guò)200人。
沐足店，這種門(mén)店，絕對(duì)夠傳統(tǒng)了吧？那么他到底是怎樣通過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo)，從連續(xù)虧損虧本，做到逆襲盈利的呢？既不花費(fèi)更多的代價(jià)，又不花費(fèi)更多的時(shí)間、精力和資金，重要的是不花錢(qián)。徐老師能夠告訴大家的就是：如何不花錢(qián)少花錢(qián)，又能夠多辦事而且是辦大事，可以搞大事情。
這家伙的沐足店到現(xiàn)在已經(jīng)快兩年的時(shí)間了。在做社群前的七八個(gè)月，過(guò)的是非常的艱難。開(kāi)業(yè)后的前兩個(gè)月，其實(shí)生意還過(guò)得去，有開(kāi)業(yè)大酬賓，還有一些朋友過(guò)去捧場(chǎng)。
但是刷臉這東西，不能經(jīng)常做（現(xiàn)在很多做微商、做社群都是刷臉哈）。隨著到了第三個(gè)月之后，基本上每個(gè)月都虧。他最高的一個(gè)月，虧得差不多是4萬(wàn)塊錢(qián)。平時(shí)每個(gè)月大概就是虧個(gè)一兩萬(wàn)塊。對(duì)他來(lái) 說(shuō)虧一兩萬(wàn)，他倒是還能夠承受，也不是什么事情。畢竟他那個(gè)經(jīng)營(yíng)了十多年的服裝店還是能賺點(diǎn)錢(qián)的。
他經(jīng)常給我打電話(huà)，但是剛好我是一個(gè)不愛(ài)接電話(huà)的人。我喜歡有什么事情，要么你跟我面對(duì)面來(lái)講，要么在微信上跟我講。
有一次，出差特地趕到成都呆了兩天。他就跟我訴苦：他的門(mén)店遇到的問(wèn)題啊，跟現(xiàn)在的很多傳統(tǒng)行業(yè)一樣，那就是客源比較少。搞活動(dòng)就有很多人來(lái)，不搞活動(dòng)了就沒(méi)什么人來(lái)。
這樣子的問(wèn)題不僅困擾著他，其實(shí)也困擾著很多人。關(guān)鍵客人不多的話(huà)，技師留不住。沒(méi)有好的技師，客人又不愿意來(lái)，所以沐足行業(yè)很容易走入死循環(huán)。因?yàn)槊看蝸?lái)我們公司，來(lái)我們會(huì)所的很多人都會(huì)問(wèn)：流量怎么來(lái)（你可以理解是怎么獲取目標(biāo)意向客戶(hù)）？客戶(hù)怎么找？粉絲怎么來(lái)？來(lái)了怎么轉(zhuǎn)化？等等這樣的很多問(wèn)題。
首先呢，我個(gè)人喜歡定位，凡事先給個(gè)定位。定位很重要！如何定位？你能夠給你的客戶(hù)做什么？這是非常重要的問(wèn)題，我們做之前一定要理清。什么是定位？定位就是：能夠給客戶(hù)提供什么？做什么？或者是說(shuō)我們的顧客需求什么？先要想清楚這個(gè)道理。只要你能夠想到，來(lái)你這洗腳的這些人除了洗腳，還需求什么的時(shí)候，你去滿(mǎn)足他們的需求的時(shí)候，你的商業(yè)價(jià)值就來(lái)了，客戶(hù)這時(shí)候就是超值的。
我喜歡研究什么呢？我喜歡研究同城，還有同街。像我有個(gè)學(xué)員2013年做的街頭外賣(mài)，定位就是寫(xiě)字樓。因?yàn)樵趶V州一棟寫(xiě)字樓，輕輕松松都是1萬(wàn)多或兩萬(wàn)人。那1萬(wàn)多人10%是什么個(gè)概念？就是1000多人。每天1000多人在你這里點(diǎn)外賣(mài)，那你不就發(fā)財(cái)了嘛，對(duì)不對(duì)？有的時(shí)候就是一棟樓，哪怕是半層樓的人在你這吃飯，你都發(fā)財(cái)。同樣的道理，他在那一帶開(kāi)的這個(gè)店，我跟他說(shuō)，你只要把你附近的某幾條街，兩到三條街搞定的話(huà)，哪怕搞定一條街，你都會(huì)在那里舒舒服服的。那么如何去搞定呢？
你想想，洗腳的人基本上也就是住在附近或者在附近工作的，很少說(shuō)咱們?cè)趶V州然后跑到深圳去洗個(gè)腳吧！也就是說(shuō)大部分的客戶(hù)，都是在附近生活的。同吃同住在一條街或者在附近，那你想想他們吃喝拉撒怎么去解決？
所以，我給他做了一個(gè)定位，建議他做一個(gè)社群，定位做本地同城社群。定位有了后，我們開(kāi)始針對(duì)來(lái)過(guò)店里面洗過(guò)腳的客人，不管是來(lái)過(guò)一次，還是來(lái)過(guò)幾次的，只要有他的聯(lián)系方式，我們就加他的微信，千方百計(jì)加微信。
然后我們統(tǒng)計(jì)能夠加微信的其實(shí)不多，也就170個(gè)人。用這170個(gè)人做了一個(gè)免費(fèi)的社群。這個(gè)社群定位為過(guò)渡的免費(fèi)的社群，不用收取任何費(fèi)用。
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免費(fèi)的社群我們叫做A群。接下來(lái)要建立一個(gè)B群VIP社群，這是個(gè)付費(fèi)的群，只要付199元才可以進(jìn)這個(gè)群。VIP社群我們當(dāng)時(shí)給他設(shè)計(jì)的有七大福利。在這里給大家講幾個(gè)重要的福利。第一個(gè)福利：凡是199元進(jìn)群的會(huì)員，可以享受三次免費(fèi)沐足。
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我們當(dāng)時(shí)跟他講，要送就要大大方方的送，要讓第一批種子客戶(hù)開(kāi)心。只要第一批種子客戶(hù)開(kāi)心，就會(huì)經(jīng)常有人來(lái)，而且是一大班人來(lái)。洗腳很少一個(gè)人去的，對(duì)不對(duì)？三次的洗腳那是超值啊，三次沐足才199元。后來(lái)我們做了一個(gè)調(diào)查，199元進(jìn)這個(gè)群那是超值。人家說(shuō)光是沖著這一點(diǎn)，不要其他福利都愿意加。沖這點(diǎn)進(jìn)社群的都超過(guò)200人。
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天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，擁有200多人策劃與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，憑借自己專(zhuān)業(yè)的品牌策劃與設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)，多樣化數(shù)據(jù)平臺(tái)，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計(jì)服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷(xiāo)量，打造了很多的強(qiáng)勢(shì)品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評(píng)。
天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計(jì)的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌?chǎng)極具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱(chēng)，為國(guó)內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個(gè)制高點(diǎn)，一覽眾山小，以獨(dú)特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個(gè)致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式與現(xiàn)代銷(xiāo)售模式相結(jié)合，更加適合市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式。擁有市場(chǎng)為王，擁有強(qiáng)大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，擁有200多人策劃與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，憑借自己專(zhuān)業(yè)的品牌策劃與設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)，多樣化數(shù)據(jù)平臺(tái)，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計(jì)服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷(xiāo)量，打造了很多的強(qiáng)勢(shì)品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評(píng)。
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