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增長黑客、品效合一、私域流量，讀懂營銷熱詞背后的邏輯
來源:
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作者:fengshuihuang
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發布時間: 2019-06-11
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因為無法量化效果，因而也就無法通過效果去精確驗證先前的營銷策略、廣告創意是否準確，如何優化提升。
當然問題歸問題，但你不能說傳統營銷沒有效果，將傳統營銷一棍子打死。只不過這個效果非常主觀，難以可視化罷了。
（正因為效果難以精確測試，廣告對銷售究竟起了多大作用無法評估，所以廣告公司的日子才這么難，只能通過工作量多少證明自己對甲方的價值，由此淪為創意民工業）
品牌廣告、效果廣告這樣的分類法，本就是錯誤的，它們并不是結果上的區別，而只是廣告媒介上的區別。
更準確的叫法應該是傳統媒體廣告和數字媒體廣告，而這兩者都是既有品牌效果又有銷售效果的。
既然品牌廣告和效果廣告的區分無意義，那么品效合一也就是個無意義的概念。雖然口號滿天飛，但實施步驟和路徑規劃都沒有的話，也就只能變成空喊口號了。
再說，企業做品牌的根本目的不就是為了更好地銷售嘛，所以何來品牌與效果之分，做品牌就是為了效果！
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私域流量是新瓶裝舊酒
既然我們提到了過去所謂的“品牌廣告”無法精確測量效果，那怎么讓傳統營銷的效果可見呢，答案就是私域流量。
按照標準解釋，私域流量就是企業自主擁有的、可以免費多次利用的流量（刀姐doris教我的）。
因為傳統營銷本質上是向媒體購買用戶，不管是跟央視買，還是跟百度買，還是跟騰訊買，還是跟淘寶天貓買都是一樣。廣告投放結束了，流量也就消失不見了。
公域流量是一次性的，而且公域流量越來越貴，所以企業必須學會自造流量，經營自己的流量。
過去我們可以說，廣告投放提升了品牌，雖然廣告是一次性的，但品牌的影響力是持久的，可以反哺于長期的銷量提升。
但怎么量化這種品牌效果呢，那就是將品牌沉淀在公眾號、個人微信號、微信群、小程序里，沉淀在自有電商平臺或APP里，沉淀在企業自媒體里。這就成了私域流量。
品牌是一個消費者與產品構成的共同體，私域流量就是構建自己的用戶陣營。
做品牌，就是一個將公域流量逐步變成私域流量的過程，將付費給媒體才能買來的用戶逐步變成自有粉絲的過程。
有了粉絲沉淀，品牌知名度、認知度、美譽度、忠誠度就有了真正的落腳點，這些過去衡量傳播效果的指標就可以真正通過粉絲行為量化出來。
所以說什么是私域流量？就是可量化用戶行為的品牌效應。
通過用戶的關注、留存、活躍、變現、分享來坐實品牌效果，落地用戶思維做品牌。
所以私域流量早已有之，經營用戶是私域流量、品牌社群是私域流量、建立自有營銷陣地是私域流量，只不過它又換了一個新的馬甲而已。
從增長黑客到品效合一、私域流量，實質上代表著大數據在營銷各個環節的滲透，從過往強調消費者心理，向關注消費者行為轉變。
基于消費者的行為變遷做營銷，基于消費者行為數據評估營銷策略和品牌指標，這就是大數據時代的營銷準則。我相信，未來新的營銷理論和營銷模型的誕生，一定是基于消費者行為的。
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