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ToB企業怎么做品牌？ToB企業做什么品牌！
來源:
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作者:fengshuihuang
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發布時間: 2019-08-13
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當然，做這一切的前提建立在理解客戶需求的基礎上，你得知道你的客戶需要什么樣的產品、看重什么的價值。
如果你的客戶就關心采購成本是不是足夠低，那么你還在大力搞技術研發、提高產品性能，那不是完了嗎？因為研發肯定會增加成本呀。當然如果你能開發一套新技術，大幅降低成本另說。
英特爾不是不想做手機市場，它2004年也推出過面向手機的的XScale處理器，性能遠超同期的ARM。
但是它功耗高、價格貴，在07年以前的手機市場，消費者和廠商對手機性能又不敏感。于是XScale遭遇滑鐵盧，06年英特爾把手機處理器部門賣給Marvell公司了（不是漫威哈）。
誰能想到07年蘋果就引領了智能手機的十年大潮呢，看看今天手機廠商，為了爭奪高端芯片的首發權打得頭破血流，只能說皂滑弄人啊。
其次，搞清楚自己在整個產業價值鏈上的位置。
作為一家ToB的企業，你要搞清楚自己所處的產業價值鏈上，你上游的企業、下游的企業各自的核心價值鏈條、競爭壁壘是什么，否則你就會受制于人。
中國的鋼鐵產量占世界的一半，超過了世界上所有國家的總產量之和，但是沒用啊，全球的鐵礦石資源主要都被一家公司掌控著，那就是日本的三井物產。
再比如說華為，如果華為只是安于做一個手機廠商，做手機硬件。那么，華為在貿易戰一開始就已經完蛋了，因為手機系統掌握在Google手中，手機芯片掌握在ARM和高通手中，光能造個手機殼你有啥用？
目前，世界前三大手機廠商蘋果、三星、華為都是自研手機芯片，為得就是不受制于人。
蘋果也是因為今年和高通打專利官司敗訴，賠了幾十億美元專利費。然后發狠花了10億美元收購英特爾的基帶部門，準備自研基帶，擺脫高通的控制。
最后，銷售。
建立自己的分銷渠道和銷售團隊，做好客戶的CRM管理。
ToB客戶本來就不多，多登門拜訪幾次，逢年過節給客戶發個微信，送送禮、吃吃飯、洗洗jio……搞好客情，這重要多了。
當然了，我不否認做品牌對ToB企業有用，但是不管對個人還是對企業，“最重要的事只有一件”，對ToB企業來說，比做品牌更重要、更有價值、更能創造收益的事，可多著呢。
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