天廷策劃網
品牌策劃與商業設計
當前位置：
所有案例：上市公司／農業/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業／連鎖／糧油／調味品／乳業／快消食品／飲料／茶葉
金融／工業／建筑／房產/冶金／醫療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書／文化／公共事業／化工能源／日用品／美容
ToB企業怎么做品牌？ToB企業做什么品牌！
來源:
|
作者:fengshuihuang
|
發布時間: 2019-08-13
|
17912 次瀏覽
|
分享到:
品牌的一個重要作用就是提高傳播效率，讓更多消費者更快地知道你、了解你，并且在一定程度上相信你。
但是ToB企業的客戶，不像ToC企業的消費者那么多。ToB企業的客戶通常都是有限的，甚至是固定的那么幾個。
所以ToB企業不需要依賴大眾傳播手段，諸如電視廣告、戶外廣告、信息流廣告、朋友圈廣告等等。你只需要跟客戶一對一溝通，講清楚你是干啥的，有什么優勢就好了嘛。
ToC企業正是因為沒有辦法和消費者進行一對一充分溝通，所以才必須將產品價值濃縮進品牌，形成單一的訴求主張、精簡的品牌形象與消費者進行溝通啊。
日本有個挖掘機品牌叫小松，它曾經做過一個案例拿了戛納廣告節的大獎。
可以想象，小松工程機械的客戶也就那么幾個，所以小松不需要投大眾廣告告訴這些客戶小松的產品有什么優勢，它只需要和客戶建立一對一溝通就行了。
小松是怎么做的呢？它在過節的時候給這些個客戶每一家都寄了一張賀卡，賀卡打開呢，里面有一張光盤，光盤里面是一個視頻。
視頻內容是小松開著挖掘機，用挖掘機的機械爪夾起賀卡，投進了信箱，寄給了客戶。客戶看到的賀卡和光盤，其實是用挖掘機投遞的。
這個視頻因而受到客戶的大加贊賞，它充分展現了小松的性能和精準。
所以對小松來說，它并不需要來句“挖掘機領導品牌”或是“挖掘技術哪家中，日本石川找小松”之類的廣告語，然后大規模投廣告；它并不需要做品牌打知名度，它只要跟客戶一對一溝通就好了。
所以品牌的作用，對ToB企業來說，很大一部分是失效的。
其次，品牌的第二大作用是增加產品的無形價值（情感價值和象征價值），提高產品溢價。
但是ToB客戶的購買決策，并不容易受到感性層面的影響。這是因為ToB企業面對的客戶相對復雜和模糊。
在顧客的購買決策中，參與決策的消費者角色通常分為如下幾種：發起者、決策者、購買者、影響者、使用者。
ToC企業的消費者角色通常簡單，發起者、決策者、購買者、影響者、使用者是同一個人，或是兩三個人。
比如兒童產品，購買的發起者可能是孩子（比如孩子想買玩具），決策者和購買者是父母，使用者和影響者又是孩子（比如孩子指定要買某個品牌，他能影響父母的決策）。
比如禮品，發起者、決策者和購買者是子女，使用者和影響者是父母長輩。比方說馬上中秋節了，你要給岳父大人送禮，那么很可能只有購買者是你，發起者和決策者是你老婆，使用者是你岳父，你連影響者都不是（開個玩笑哈）。
但是到了企業采購，這套流程就復雜了。它可能是業務部門打申請發起購買，采購部門負責研究不同企業的產品并進行比較，然后形成報告給老板或管理層進行決策，然后采購部門負責購買，技術部門和財務部門又是重要的影響者，會提出自己的意見，最后買完再給業務部門使用。
這一整套流程下來，作為一家ToB企業，你覺得品牌形象和感性價值能影響你的客戶多少？
當然它肯定有作用，但是不大呀。有做品牌這精力和金錢，你還不如做好產品、搞好客情。
作為一家ToB企業，搞清楚你的客戶是誰？在客戶內部究竟是誰、哪個部門負責決策，然后和他搞好關系、影響他這才是最重要的。
既然品牌對ToB企業不重要，那是不是ToB企業只要埋頭搞生產就行了？
當然不是。
在上一篇文章《來，咱們說清楚營銷和運營、銷售的區別》，咱們剛提到管理大師德魯克的觀點，“營銷和創新，是企業的兩個基本職能”。
ToB企業怎么做營銷呢？
首先，產品。
搞好質量控制，提高產品品質和性能，降低成本。同時，搞好技術創新，不斷升級產品。
所有案例：上市公司／農業/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業／連鎖／糧油／調味品／乳業／快消食品／飲料／茶葉
金融／工業／建筑／房產/冶金／醫療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書／文化／公共事業／化工能源／日用品／美容
其它案例：
-
2018-12-07
-
2018-12-06
-
2018-12-02
-
2018-11-28
-
2018-11-25
-
2018-11-24
-
2018-11-23
-
2018-11-21
-
2018-11-20
-
2018-10-17
-
2018-10-14
-
2017-04-18
產品包裝設計
品牌營銷策劃
空間店面設計
logo+VI設計
天廷故事 更多+
天廷動態 更多+
-
2024-10-27
-
2024-10-11
-
2024-08-18
-
2024-08-15
-
2024-08-05
-
2024-07-30
-
2024-10-11
-
2024-06-19
-
2024-05-23
-
2024-05-23
-
2024-01-12
-
2023-11-30
IP形象設計 網站推廣策劃
品牌VI設計 農業品牌策劃
品牌全案策劃 畫冊創意設計
產品標志設計 產品展廳設計
產品包裝設計 廣告海報設計
SI商業店鋪設計 企業形象設計
品牌VI設計 農業品牌策劃
品牌全案策劃 畫冊創意設計
產品標志設計 產品展廳設計
產品包裝設計 廣告海報設計
SI商業店鋪設計 企業形象設計
品牌設計公司 化妝品設計
品牌策劃公司 品牌設計公司
專賣店設計公司 全案策劃公司
營銷策劃公司 包裝設計公司
辦公用品采購 啟翔品牌設計
防偽碼查詢 上海設計公司
商業綜合體設計 食品包裝設計
品牌策劃公司 品牌設計公司
專賣店設計公司 全案策劃公司
營銷策劃公司 包裝設計公司
辦公用品采購 啟翔品牌設計
防偽碼查詢 上海設計公司
商業綜合體設計 食品包裝設計
友情鏈接 more>
天廷品牌策劃有限公司，20年的品牌策劃與品牌設計經驗，200名品牌策劃與設計精英，為500多家企業與機構提供5000案例等品牌全案策劃，品牌設計服務。至今，已發展成為中國極具影響了的策劃公司。
天廷是一家品牌策劃與品牌設計的公司，創建于1996年，是全球對市場極具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業的瓶頸，升級提升企業盈利模式，引領營銷實戰，品牌戰略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內知名的公司提供卓有成效的品牌戰略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創造性想出一個致勝的戰略決策。全面整合了傳統銷售模式與現代銷售模式相結合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業的瓶頸，升級提升企業盈利模式。幫助企業快速提升品牌影響力和企業盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設計經驗，擁有200多人策劃與設計團隊，憑借自己專業的品牌策劃與設計管理經驗，多樣化數據平臺，崇尚創意，追求卓越！為500+家企業提供品牌策劃與設計服務，創意設計5000多條，迅速提升企業的品牌與銷量，打造了很多的強勢品牌，贏得了企業與顧客的好評。
天廷是一家品牌策劃與品牌設計的公司，創建于1996年，是全球對市場極具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業的瓶頸，升級提升企業盈利模式，引領營銷實戰，品牌戰略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內知名的公司提供卓有成效的品牌戰略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創造性想出一個致勝的戰略決策。全面整合了傳統銷售模式與現代銷售模式相結合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業的瓶頸，升級提升企業盈利模式。幫助企業快速提升品牌影響力和企業盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設計經驗，擁有200多人策劃與設計團隊，憑借自己專業的品牌策劃與設計管理經驗，多樣化數據平臺，崇尚創意，追求卓越！為500+家企業提供品牌策劃與設計服務，創意設計5000多條，迅速提升企業的品牌與銷量，打造了很多的強勢品牌，贏得了企業與顧客的好評。
天廷的觀點 more>
天廷的服務 more>
關于天廷 more>
天廷品牌策劃有限公司 品牌策劃/品牌設計/活動策劃
電話：15051608897 qq：76678813 郵箱：76678813@qq.com
地址：昆山市北門路209號優秀商務樓（溫莎堡）
備案號：蘇ICP備11011071號-3
電話：15051608897 qq：76678813 郵箱：76678813@qq.com
地址：昆山市北門路209號優秀商務樓（溫莎堡）
備案號：蘇ICP備11011071號-3