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ToB企業(yè)怎么做品牌？ToB企業(yè)做什么品牌！
來(lái)源:
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作者:fengshuihuang
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發(fā)布時(shí)間: 2019-08-13
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作者： 空手
如果我說(shuō)ToB企業(yè)不需要品牌，那么肯定會(huì)有朋友拿英特爾（Intel）的例子來(lái)反駁我。
是的，沒(méi)錯(cuò)。
英特爾就是ToB企業(yè)做品牌并且大獲成功的經(jīng)典案例，但如果認(rèn)真分析一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)——
噢！原來(lái)不是這么回事啊。
1991年，英特爾設(shè)計(jì)了一個(gè)標(biāo)識(shí)“Intel Inside"，然后讓PC廠(chǎng)商貼在自己生產(chǎn)的電腦產(chǎn)品上，意在告訴消費(fèi)者：這些電腦里面，用的是英特爾的處理器。同時(shí)，還讓這些PC廠(chǎng)商在他們各自電腦廣告的末尾，加上英特爾的標(biāo)版，“燈，燈燈燈燈”的音效從此深入人心，極具品牌辨識(shí)度。
凡是做了這兩點(diǎn)的PC廠(chǎng)商，都可以拿到英特爾提供的補(bǔ)貼，于是PC廠(chǎng)商也樂(lè)得在自己的廣告中帶上英特爾。
通過(guò)“Intel Inside"這一強(qiáng)大的傳播行動(dòng)，英特爾奠定了自己在PC芯片處理器領(lǐng)域強(qiáng)大的品牌力。它讓消費(fèi)者形成了這樣一種觀(guān)念：買(mǎi)電腦要買(mǎi)內(nèi)有英特爾芯片的電腦，用英特爾芯片的電腦性能更強(qiáng)。
英特爾可以說(shuō)是一家B2B2C的企業(yè)，英特爾把芯片賣(mài)給PC制造廠(chǎng)商，PC廠(chǎng)商再把電腦賣(mài)給消費(fèi)者。
英特爾通過(guò)ToC的傳播建立品牌，倒逼了ToB的客戶(hù)選擇自己，這真的是絕妙的品牌戰(zhàn)略。
真的嗎？
PC廠(chǎng)商選擇英特爾，才不是因?yàn)橛⑻貭栐谙M(fèi)者心目中的品牌力，而且因?yàn)橛⑻貭柕募夹g(shù)壟斷啊！
英特爾聯(lián)手微軟，在PC時(shí)代打造了一個(gè)“Wintel”的雙頭怪，PC廠(chǎng)商只要生產(chǎn)電腦，就要用微軟的Windows系統(tǒng)；用Windows系統(tǒng)，就要用英特爾的芯片。沒(méi)得選，這是一個(gè)兼容問(wèn)題，PC市場(chǎng)上的Windows，基本上可以說(shuō)只面向英特爾的x86架構(gòu)。
在這種壟斷局面上，英特爾不僅徹底排擠了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且攫取了非常不合理的高額利潤(rùn)。
為了拉攏PC廠(chǎng)商，并且打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手AMD，英特爾推出了“Intel Inside"計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃規(guī)定，PC廠(chǎng)商只要采購(gòu)英特爾的處理器，并且在自己的產(chǎn)品上、廣告中出現(xiàn)英特爾，就可以向英特爾申請(qǐng)廣告補(bǔ)貼，或者在采購(gòu)芯片時(shí)得到現(xiàn)金沖抵，補(bǔ)貼的力度驚人，甚至相當(dāng)于某些廠(chǎng)商的季度利潤(rùn)。
所以這叫什么品牌策略？這就是赤裸裸的商業(yè)回扣啊！
隨后英特爾就遭到AMD的起訴，罪名是“英特爾采用市場(chǎng)補(bǔ)貼、差別定價(jià)、威脅等手段，強(qiáng)迫戴爾、索尼、東芝、Gateway、日立、NEC、宏碁和富士通等主要客戶(hù)簽署排它性協(xié)議，阻止這些廠(chǎng)商購(gòu)買(mǎi)AMD產(chǎn)品”。
事實(shí)上，英特爾不光遭到AMD的起訴，美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）、歐盟委員會(huì)、日韓的反壟斷監(jiān)管部門(mén)都曾起訴并且懲治英特爾的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和壟斷行為。
所以說(shuō)，英特爾的成功靠的是品牌強(qiáng)大嗎？很明顯不是啊，英特爾靠的是它的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)壟斷策略。再說(shuō)，沒(méi)有高額利潤(rùn)，英特爾也玩不起這個(gè)廣告補(bǔ)貼策略。
不過(guò)，英特爾也就是在PC領(lǐng)域橫，到了移動(dòng)時(shí)代，手機(jī)廠(chǎng)商們紛紛拋棄英特爾，轉(zhuǎn)投ARM旗下。
因?yàn)闆](méi)有企業(yè)想受制于人，將自己辛辛苦苦賺來(lái)的錢(qián)拱手送人。
自從20世紀(jì)90年代，ARM公司宣布將芯片設(shè)計(jì)方案開(kāi)放授權(quán)，并且自己不制造芯片后，如今全世界超過(guò)95%的智能手機(jī)和平板電腦都采用ARM架構(gòu)，ARM芯片遍地開(kāi)花。
ARM原本業(yè)績(jī)平平、性能平平，是它的品牌力比英特爾更強(qiáng)大嗎？還是說(shuō)英特爾的品牌只影響了電腦消費(fèi)者，沒(méi)有影響到手機(jī)消費(fèi)者？
顯然，這是不同企業(yè)的商業(yè)策略造成的結(jié)果，是技術(shù)創(chuàng)新造成的結(jié)果。
它和品牌無(wú)關(guān)。
所以，ToB企業(yè)真的需要做品牌嗎？
在《為什么這么想不開(kāi)，非要做品牌？》這篇文章里我已經(jīng)寫(xiě)過(guò)了做品牌的意義。
如果我說(shuō)ToB企業(yè)不需要品牌，那么肯定會(huì)有朋友拿英特爾（Intel）的例子來(lái)反駁我。
是的，沒(méi)錯(cuò)。
英特爾就是ToB企業(yè)做品牌并且大獲成功的經(jīng)典案例，但如果認(rèn)真分析一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)——
噢！原來(lái)不是這么回事啊。
1991年，英特爾設(shè)計(jì)了一個(gè)標(biāo)識(shí)“Intel Inside"，然后讓PC廠(chǎng)商貼在自己生產(chǎn)的電腦產(chǎn)品上，意在告訴消費(fèi)者：這些電腦里面，用的是英特爾的處理器。同時(shí)，還讓這些PC廠(chǎng)商在他們各自電腦廣告的末尾，加上英特爾的標(biāo)版，“燈，燈燈燈燈”的音效從此深入人心，極具品牌辨識(shí)度。
凡是做了這兩點(diǎn)的PC廠(chǎng)商，都可以拿到英特爾提供的補(bǔ)貼，于是PC廠(chǎng)商也樂(lè)得在自己的廣告中帶上英特爾。
通過(guò)“Intel Inside"這一強(qiáng)大的傳播行動(dòng)，英特爾奠定了自己在PC芯片處理器領(lǐng)域強(qiáng)大的品牌力。它讓消費(fèi)者形成了這樣一種觀(guān)念：買(mǎi)電腦要買(mǎi)內(nèi)有英特爾芯片的電腦，用英特爾芯片的電腦性能更強(qiáng)。
英特爾可以說(shuō)是一家B2B2C的企業(yè)，英特爾把芯片賣(mài)給PC制造廠(chǎng)商，PC廠(chǎng)商再把電腦賣(mài)給消費(fèi)者。
英特爾通過(guò)ToC的傳播建立品牌，倒逼了ToB的客戶(hù)選擇自己，這真的是絕妙的品牌戰(zhàn)略。
真的嗎？
PC廠(chǎng)商選擇英特爾，才不是因?yàn)橛⑻貭栐谙M(fèi)者心目中的品牌力，而且因?yàn)橛⑻貭柕募夹g(shù)壟斷啊！
英特爾聯(lián)手微軟，在PC時(shí)代打造了一個(gè)“Wintel”的雙頭怪，PC廠(chǎng)商只要生產(chǎn)電腦，就要用微軟的Windows系統(tǒng)；用Windows系統(tǒng)，就要用英特爾的芯片。沒(méi)得選，這是一個(gè)兼容問(wèn)題，PC市場(chǎng)上的Windows，基本上可以說(shuō)只面向英特爾的x86架構(gòu)。
在這種壟斷局面上，英特爾不僅徹底排擠了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且攫取了非常不合理的高額利潤(rùn)。
為了拉攏PC廠(chǎng)商，并且打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手AMD，英特爾推出了“Intel Inside"計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃規(guī)定，PC廠(chǎng)商只要采購(gòu)英特爾的處理器，并且在自己的產(chǎn)品上、廣告中出現(xiàn)英特爾，就可以向英特爾申請(qǐng)廣告補(bǔ)貼，或者在采購(gòu)芯片時(shí)得到現(xiàn)金沖抵，補(bǔ)貼的力度驚人，甚至相當(dāng)于某些廠(chǎng)商的季度利潤(rùn)。
所以這叫什么品牌策略？這就是赤裸裸的商業(yè)回扣啊！
隨后英特爾就遭到AMD的起訴，罪名是“英特爾采用市場(chǎng)補(bǔ)貼、差別定價(jià)、威脅等手段，強(qiáng)迫戴爾、索尼、東芝、Gateway、日立、NEC、宏碁和富士通等主要客戶(hù)簽署排它性協(xié)議，阻止這些廠(chǎng)商購(gòu)買(mǎi)AMD產(chǎn)品”。
事實(shí)上，英特爾不光遭到AMD的起訴，美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）、歐盟委員會(huì)、日韓的反壟斷監(jiān)管部門(mén)都曾起訴并且懲治英特爾的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和壟斷行為。
所以說(shuō)，英特爾的成功靠的是品牌強(qiáng)大嗎？很明顯不是啊，英特爾靠的是它的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)壟斷策略。再說(shuō)，沒(méi)有高額利潤(rùn)，英特爾也玩不起這個(gè)廣告補(bǔ)貼策略。
不過(guò)，英特爾也就是在PC領(lǐng)域橫，到了移動(dòng)時(shí)代，手機(jī)廠(chǎng)商們紛紛拋棄英特爾，轉(zhuǎn)投ARM旗下。
因?yàn)闆](méi)有企業(yè)想受制于人，將自己辛辛苦苦賺來(lái)的錢(qián)拱手送人。
自從20世紀(jì)90年代，ARM公司宣布將芯片設(shè)計(jì)方案開(kāi)放授權(quán)，并且自己不制造芯片后，如今全世界超過(guò)95%的智能手機(jī)和平板電腦都采用ARM架構(gòu)，ARM芯片遍地開(kāi)花。
ARM原本業(yè)績(jī)平平、性能平平，是它的品牌力比英特爾更強(qiáng)大嗎？還是說(shuō)英特爾的品牌只影響了電腦消費(fèi)者，沒(méi)有影響到手機(jī)消費(fèi)者？
顯然，這是不同企業(yè)的商業(yè)策略造成的結(jié)果，是技術(shù)創(chuàng)新造成的結(jié)果。
它和品牌無(wú)關(guān)。
所以，ToB企業(yè)真的需要做品牌嗎？
在《為什么這么想不開(kāi)，非要做品牌？》這篇文章里我已經(jīng)寫(xiě)過(guò)了做品牌的意義。
所有案例：上市公司／農(nóng)業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車(chē)／機(jī)械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調(diào)味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
金融／工業(yè)／建筑／房產(chǎn)/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書(shū)／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
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天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計(jì)的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌?chǎng)極具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱(chēng)，為國(guó)內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個(gè)制高點(diǎn)，一覽眾山小，以獨(dú)特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個(gè)致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式與現(xiàn)代銷(xiāo)售模式相結(jié)合，更加適合市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式。擁有市場(chǎng)為王，擁有強(qiáng)大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，擁有200多人策劃與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，憑借自己專(zhuān)業(yè)的品牌策劃與設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)，多樣化數(shù)據(jù)平臺(tái)，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計(jì)服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷(xiāo)量，打造了很多的強(qiáng)勢(shì)品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評(píng)。
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