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汽車美容店，如何由200老客戶裂變出5000客戶？
來源:
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作者:fengshuihuang
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發布時間: 2020-11-21
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現在車子非常的普及，有車就要洗車，做維護，做保養，所以隨之汽車美容行業也相應的越來越多了。
那么一家新開的汽車美容店如何在一年時間內獲得大量的充值會員呢？
請用心看完這篇文章，相信你就會有答案了，而且不管你從事什么行業，都會有所收獲，獲得新的思路。
據我所知，汽車美容行業主要就靠會員充值，長期消費，才能達到盈利的目的，按照傳統的生意做法，要想獲得500充值會員估計最少得3-4年，甚至更長，因為要靠慢慢的累積。
但是現在是微信時代，每個人獲取外界信息的速度大大增加了，結合微信營銷取得很好效果的店子比比皆是。
接下來就說說我是如何幫我朋友的汽車美容店做微信營銷策劃的吧，結合真實的官案例，大家就能更好了解微信營銷的巨大威力。
我朋友的汽車美容店叫車易通汽車生活館，今年剛開業沒多久，就在我們小區后門，不算很當道，但是很大氣。
官為什么我愿意幫他做微信營銷呢？
因為開業期間可以免費洗車，然后我就去了，發現洗的很專業，很用心，和雷總聊天，我才知道精洗和普通洗車的區別，哈哈。
從洗車這件小事上面就能看出整個店的服務水準了。有好的服務，才能做微信營銷，沒有好的產品和服務，通過營銷手段來的人越多，死的就越快。
要想很多人來充值會員，首先要讓大量新客戶來店里體驗服務，然后從這些人中成交會員啊，對吧。
汽車美容行業如何引流大量新客戶？
首先要設計了一個引流產品，大家記住引流產品必須符合以下三點，才能有效果。
1、高價值,
2、剛需
3、低成本
根據汽車美容行業，我選擇了免費精洗車一次作為引流產品，這個項目成本低，只需要人工和水。洗車是每個人的剛需，而且外面普通洗車一次都是25元，精致洗車一次最少都要38元，所以可以免費精致洗車一次，就能吸引很多新的客戶過來。
官第一個引流方法：微信朋友圈線上引流。
我告訴雷總，我編輯好一條活動信息和一張活動海報，然后讓車易通所有的人都發到自己微信朋友圈，活動內容如下。
乾州車易通汽車生活館夏日送福利免費送500張精致洗車卡，每張價值58元，免費送，送，送，點擊下面圖片，掃二維碼進群領取，一車限領一張。
想免費洗車的人就會點擊海報的二維碼進群領免費洗車卡了，但是要領一張免費洗車卡，必須把車易通活動信息和海報發到他的朋友圈，并集贊28個。
進群的人肯定愿意啊，發個朋友圈就可以獲得精洗車一次，而且他的朋友看到也可以進群領免費洗車卡，這是非常好的事啊，傻子才不肯呢。
才一天時間100人就進群了，微信裂變的速度是非常巨大的，這樣做有兩個好處。
第一，源源不斷地引流更多新客戶。
第二，車易通的知名度得到增長。
光這招肯定不夠啊，還必須線下引流，新的客戶在哪里？在別人的酒店，宵夜攤，飯店里。
第二個引流方法：線下引流。
所以我讓雷總打印了500張免費洗車卡，去送給一些高檔酒店，宵夜，飯店，讓他們幫我送給他的客戶，而且不能隨便送，要達到消費多少才送，這樣客戶才會珍惜。
同時還讓雷總把附近停車場的所有檔次高一點的車子都發一張免費洗車卡，因為附近的客戶成交可能性是最大的。
第三個引流方法：借力本地自媒體，獲得知名度和大量精準客戶。
就是和本地微信自媒體合作，比如湘西頭條，給他一點錢，讓他制作一篇公眾號文章，發布出去，瞬間吉首就有幾千人看到免費洗車的活動信息了，同樣的，要領免費洗車卡，就要進群，然后轉發朋友圈集贊28個就可以了。
這樣就源源不斷引流客戶進群，然后發朋友圈影響更多的人過來免費洗車，而且知名度得到很好的提升。
看過我以前文章的朋友都知道微信營銷分為三個步驟，這三個步驟暗合自然之道，生長收藏，生生不息。然后再根據汽車美容這個行業來設計具體營銷方法。
第一步：引流【獲取新客戶】
第二步：成交
第三步：裂變【老客戶帶來新客戶】
通過上面的三個引流方法同時開展，引流的問題已經解決了，新客戶源源不斷的會來體驗洗車了。
接下來就是關鍵的一步，成交。如果這個環節沒有設計好，客戶過來免費洗一次車，就走了，那就是浪費人力物力了。
如何增大成交的概率呢？？
答案是：讓客戶心動的超值會員套餐。
因為新客戶對車易通很陌生，對于產品和服務都不太了解，想要他們充值大金額的會員套餐，成交率肯定很低。
所以我和雷總一起設計了兩個成交套餐，這兩個套餐超級劃算，基本上都不賺錢，甚至還虧了點人工在里面。
最好的營銷就是別人看不懂的營銷，這樣做的目的其實就是先留住客戶，然后通過這個套餐的服務項目取得客戶的信任，讓客戶了解車易通的專業服務，為成為長期會員做鋪墊。
這也叫后端價值，就是我們做生意不要只看到眼前的一點利益，只看到眼前的利益那么就得不到長期的利益。這就是為什么同樣的生意，有的人賺了，有的人虧了，格局和眼光決定了他能否走的更遠。
因為涉及到商業機密，這個超級劃算的會員套餐我就不公布出來了，我都忍不住辦了一個888元的套餐，因為確實太劃算了，這個超值套餐就成功的把我成交了。
那么一家新開的汽車美容店如何在一年時間內獲得大量的充值會員呢？
請用心看完這篇文章，相信你就會有答案了，而且不管你從事什么行業，都會有所收獲，獲得新的思路。
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但是現在是微信時代，每個人獲取外界信息的速度大大增加了，結合微信營銷取得很好效果的店子比比皆是。
接下來就說說我是如何幫我朋友的汽車美容店做微信營銷策劃的吧，結合真實的官案例，大家就能更好了解微信營銷的巨大威力。
我朋友的汽車美容店叫車易通汽車生活館，今年剛開業沒多久，就在我們小區后門，不算很當道，但是很大氣。
官為什么我愿意幫他做微信營銷呢？
因為開業期間可以免費洗車，然后我就去了，發現洗的很專業，很用心，和雷總聊天，我才知道精洗和普通洗車的區別，哈哈。
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要想很多人來充值會員，首先要讓大量新客戶來店里體驗服務，然后從這些人中成交會員啊，對吧。
汽車美容行業如何引流大量新客戶？
首先要設計了一個引流產品，大家記住引流產品必須符合以下三點，才能有效果。
1、高價值,
2、剛需
3、低成本
根據汽車美容行業，我選擇了免費精洗車一次作為引流產品，這個項目成本低，只需要人工和水。洗車是每個人的剛需，而且外面普通洗車一次都是25元，精致洗車一次最少都要38元，所以可以免費精致洗車一次，就能吸引很多新的客戶過來。
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我告訴雷總，我編輯好一條活動信息和一張活動海報，然后讓車易通所有的人都發到自己微信朋友圈，活動內容如下。
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第二個引流方法：線下引流。
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這樣就源源不斷引流客戶進群，然后發朋友圈影響更多的人過來免費洗車，而且知名度得到很好的提升。
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天廷是一家品牌策劃與品牌設計的公司，創建于1996年，是全球對市場極具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業的瓶頸，升級提升企業盈利模式，引領營銷實戰，品牌戰略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內知名的公司提供卓有成效的品牌戰略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創造性想出一個致勝的戰略決策。全面整合了傳統銷售模式與現代銷售模式相結合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業的瓶頸，升級提升企業盈利模式。幫助企業快速提升品牌影響力和企業盈利提供了雙重保障。
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